市场营销国外市场调研报告.ppt

班级： 小组成员: 调研对象（目标） 调研内容 调研结论与分析 建议与创新 调研对象（目标） 为什么选择印度 自然 经济 人文 印度概况 印度，是印度共和国（Republic of India）的简称，位于亚洲南部，是南亚次于大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。 印度大部分地区属于温带季风气候，终年高温。受季风的影响，一年之中也可以分为旱雨两季，风向随季节变化。（来自：百度文库） （来自：百度图库） 图片来源：/link?url=GAh8EFzM2NrWCPRToW3mj6rXGDF9XZxMMQM4oh_ysacQYQTYGI74wv0JLLPDz7k7xHtmwCNudhHEqmx265Wwd_DaEypEjByo0wvsNLcHfVG ★ 增长率： 15%~20% ★ 预测： 到2015年在化妆 品上的人均支出由1.2欧元上升到5欧元 爱白情结 印度人把自己的“爱白情结”称作“白雪公主症”，而商家也瞄准了印度美白这个巨大市场。印度美容护肤市场的一半以上江山都被美白产品所占据。印度人每年花在美白护肤品上的消费额相当于人民币十几亿元。 · 男子爱美 ● 男性占总人口的51.6% ● 过半数购买护肤品 ● 过八成表示愿意支付更高价格购买护肤品 调研内容 产品调研 质地：霜状 规格：41.5克 包装：罐装 保质期：三年 功效：速效保湿，修护抗敏 『国内最早的化妆品品牌』 1931年，百雀羚引进德国配方，纯手工制作，制造出国人第一护肤品牌 『80年来从未停止生产』 阮玲玉、周璇、胡蝶等巨星都在使用；宋氏三姐妹、政要夫人争相推荐；80年来不断创新，不断进步。 产品调研 产品名称 特点 附录 高水份保湿凝水霜 萃取芦荟、青瓜等精华，质地细腻，为肌肤解渴的同时增强保水性，有效改善干燥、粗糙、细纹、缺乏弹性等问题，令肤质柔嫩平滑，重塑水嫩充盈，晶莹剔透的美丽面容。 针对印度干燥气候而推出的天然保湿滋润产品，深层补水，使皮肤水当当。 净白亮肤隔离霜 蕴含蚕丝蛋白精华，质地细腻，在肌肤表面形成隔离保护膜，有效抵御外界灰尘以及彩妆对肌肤的伤害，同时均匀肤色，改善暗黄，使肌肤白皙透亮，更让每一次上妆都是享乐体验。 针对印度热带季风气候而推出的天然美白防晒产品，隔离伤害，防止暗黄。 男士深层洁面泡沫 蕴含绿茶及海藻精华，质地温和细腻，丰盈泡沫配方，能深入清洁肌肤污垢、多余油脂及老化角质，改善暗沉，提亮肤色，赋予肌肤清爽不紧绷，舒爽保湿的畅快感受。 针对印度男子也爱美的情结，而推出的男士天然舒爽保湿产品，深层洁净，舒爽保湿。 男士控油水润保湿乳 蕴含绿茶及海藻精华，有效补充肌肤水分，促进营养物质吸收，平衡油脂分泌，有效改善油光满面、毛孔粗大、青春痘等问题，令肌肤保湿润泽，再现年轻神采。 针对印度男子也爱美的情结，而推出的男士天然控油保湿产品，净爽去油，持续保湿。 资料来源：百雀羚官网 高水份保湿凝水霜 男士深层洁面泡沫 男士控油水润保湿乳 净白亮肤隔离霜 产品调研 价格调研 国产 国外 价格高 价格低 ★ 佰草集 ★ 郁美净 ★ 雅芳 ★ 强生 ★ 资生堂 ★ 相宜本草 ★ 联合利华 ★ 宝洁 ★ 欧莱雅 ★ 百雀羚 ★ 美加净 ★ 大宝 资料来源：/link?url=Q5i52UyM2hmSZHe4M3MqtqkvI6NRZjaH4KVVpGEaG25ldNGFk-T8W0farLjS2L2NhzVDO6PC-0lgGr6qQfDDvIk0XZnCI1ihT9esK4DMnPm 印度本土流行护肤品价格 1.Biotique:滋润型产品55g,199Rs左右，相当于人民币40元。 2. Aroma:全能霜70g，130Rs左右，相当于人民币26元。 3. Fair Lovely:美白化妆品50g，150Rs左右，相当于人民币30元。 （注：1RMB=5Rs） 价格调研 4.6RMB 23Rs 价格调研 26RMB 130Rs 22RMB 110Rs 22RMB 110Rs 23RMB 115Rs 调研结论与分析 百雀羚与众不同的本草概念，不是从包装到供销商尽是其他品牌雷同。并且生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重于保湿，针对油性皮肤则应注重清爽控油。香味应趋于清新自然。?（1）产品组合：根据客户的不同层次的需求，把客户同时需要的几种产品搭配在一个精美的套装，以套装销售。??（2）根据季节变化主推适合季节气候功能的产品：春夏季节，主推补水、保湿、清爽、防晒、美白等方面的护肤品，秋冬季节主推滋润，除皱，保湿等方面的护肤品等。