市场营销学教案市场营销经典案例营销作业.doc

教 案 （2007-2008学年第一学期） 适用年级、专业 07工管 课程名称 市场营销学 授课班级 1、2班 任课教师 陈俊宁 技术职称 负责人 授课内容 第一讲 学习市场营销——思维方式的转变（了解） 学 时 2 授课地点 授课时间 教 学 目 标 通过与现实生活密切相关的一些内容的讨论和分析，来激起同学们学习市场营销的兴趣 重 点 培养学生的营销兴趣 使学生学会用营销理论分析现实生活现象 难 点 学会用营销理论分析现实生活现象 教 学 媒 体 教学媒体多样化。 采用纸质媒介、音像媒介相结合的教学方式。文字教材（主教材、指定参考资料）、课件（多媒体课件、幻灯片）与网上沟通相结合。 课 堂 作 业 组织学生来讨论和评价广告麦肯公司招聘广告 以游戏的方式让学生理解沟通的重要性 备 注 对于非市场营销专业的学生，如何激发学生的学习动机并发起和维持他们的学习？如何指导学生兴趣和努力方向？我觉得这是我首先在第一次课要完成的最重要的职能——管理学习。 在教学中，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，充分发挥学生的主动性和积极性，鼓励学生积极主动开展讨论，在讨论中加强相互了解和沟通，从而不断提高学习水平。 备 课 笔 记 教 学 内 容 方法、手段、时间 （课堂导入） 精彩杂志广告欣赏——麦肯公司招聘广告 目的在于激起同学们学习市场营销的兴趣 组织学生来讨论和评价广告 ★ 广告主要内容介绍： 本平面广告分为四篇： 妖篇：麦肯不要人，专要人妖！ 魔篇：麦肯不要人，专要色魔！ 鬼篇：麦肯不要人，专要吝啬鬼！ 怪篇：麦肯不要人，专要丑八怪！ ★[评析]该广告是麦肯广告公司一则招聘员工的企业事务广告。获《现代广告》2001年“创意无限”大赛金奖。招聘广告当然要介绍招聘条件。麦肯广告公司欲招聘什么样的员工呢？广告抓住广告行业具有新鲜、动感，富有挑战性的特点，喊出了一句石破惊天的口号“麦肯不要人”，专要“特殊的不同凡响的人”。这“不同凡响的人”居然是“人妖”、“色魔”、“吝啬鬼”、“丑八怪”。这似让人感到不可思议，然而仔细观察广告的画面，再回味咀嚼，你就会为该广告创意而拍案叫绝。 这则系列广告由四则广告组成，分别是妖、魔、鬼、怪。《妖篇》是蓝色画面上，一个古灵精怪、动作神秘的泰国风格人妖；《魔篇》是绿色画面中，一个在时隐时现的形形色色的众生中凸现的另类；《鬼篇》是橙色画面中，一个戴着小帽的精于算计的帐房先生；《怪》篇是红色画面里，一个不对称的丑八怪。这一组性格鲜明的反常形象，巧妙的反映了麦肯公司欲招聘的广告人员是具有专业水准和经济头脑，能超负荷进行广告创作，又有与众不同创意的“特殊人”。 学好市场营销将来可以从事的工作 营销业务 市场调查 广告策划 市场推广 品牌管理 …… 三、营销思维方式的转变——市场经济社会正确看待金钱 从一个数学计算讲起…… 四、怎样学好市场营销 学习与市场营销有关的各种知识（飞机型知识结构） 在实践中学习 学习做人（营销做的就是人脉，结合成功人士的案例） 多多沟通（师生沟通、同学之间沟通） ★撕纸游戏 活动目的： 为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟 通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定。 （20分钟） 将学员分组，大致每组4～6人。 每组2分钟讨论时间，然后，每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。 3、点评 （议论，教师归纳、总结）20人左右最为合适2、材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可） 授课内容 第二讲 营销学习参考资料及相关概念介绍（了解） 学 时 2 授课地点 授课时间 教 学 目 标 使学生了解本课程的相关要求及介绍营销概念： 本课程的要求和课程安排介绍 营销学习参考资料介绍 市场营销学习目标和学习方法 了解市场营销学的产生和发展 熟悉市场和市场构成 掌握市场营销及核心概念 重 点 熟悉市场和市场构成 掌握市场营销及核心概念 难 点 掌握市场营销及核心概念 教 学 媒 体 采用纸质媒介、文字教材（主教材、指定参考资料）、课件（多媒体课件、幻灯片）与