AC尼尔森品类管理产品介绍及案例分享(超市人).ppt

尼尔森品类管理解决方案 品类管理咨询团队 AC尼尔森 中国 内容/目录 尼尔森品类管理团队介绍 尼尔森品类管理工具介绍 项目案例分享 尼尔森是唯一的全方位品类管理解决方案提供者 客户化的品类管理咨询专案 在欧洲，Nielsen的品类管理工具的市场占有率超过80％在香港和台湾，100％的本土零售商选择使用Nielsen的品类管理工具.在中国，已经推行品类管理的零售企业中，包括药品和婴儿用品连锁在内的绝大多数用户选择使用Nielsen系列软件…… 除了在零售市场的畅销外，越来越多的生产商企业选择尼尔森及SPACEMAN软件做为他们与零售商开展品类管理的工具 系统解决方案 Nielsen品类管理软件介绍 Product Planner 高效选品 SPACEMAN 商品空间规划 Store Planner 门店布局规划 Connectivity 数据库连接 对顾客来说，好的商品结构意味着什么? 我可以买到我想要的商品 我可以很容易的找到我想要的商品 购物经历新鲜有趣 调查显示, 如果顾客在一次购物过程中, 有3-4种商品买不到, 或找不到, 他们会对转而选择其他门店 合理的商品组合 合理的价格 合理陈列 很少缺货 Product Planner 高效选品 帕累托法则 (80/20) ——在大多数情况下，少数（20％）比多数（80％）发挥更重要的作用。帕累托的最初定义是：20%的人拥有80%的社会财富。 边际效应递减——对于一切产品与服务来说，其效应都随着商品或服务的数量递增而减少。换言之，总产能递增的速度随着数量的增加而越来越慢 Product Planner 高效选品 StorePlanner? 零售产品管理的软件解决方案 市场覆盖率与品类角色目标 不同品类角色的市场覆盖率目标不同 以大卖场为例： 目标品类: +80% 常规品类: +60% 便利品类: 35% 季节品类: 根据策略。 Product Planner 高效选品 市场覆盖率 = 零售商的分销的品类商品在整个市场中所占的销售比例。 群组分析 Product Planner高效选品的优势 广泛的数据源 – 通过与NIELSEN提供的市场数据对比,准确定位门店商品的客观表现 最佳的实践方法 – 门店的商品更能吸引消费者的购买 增加利润 – 通过合理的商品分类,是产品更能满足消费者的需求,从而增加利润 减少投入 – 合理的分类更能有效的减少滞销产品,从而合理化库存及资金 减少工作量 – 简单的鼠标移动代替了以往大量的烦琐操作,将更多的时间聚焦在决策上 节约时间 – 大量缩短计划制定周期,使商品计划能够真正与市场潮流同步 商品货架空间管理 优化陈列空间，将符合顾客需求的商品按照顾客的购物习惯展现在顾客面前，从而提升销售机会与库存周转率 怎样摆？——购物决策树 摆哪里？——陈列原则 摆多少？——平均日销量/送货周期 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 制作适合店铺使用的不同类型的货架 SPACEMAN 商品空间规划 产品规划 – 四象限分析法/销售最佳及最差分析 库存管理 – 库存过高/过低分析 陈列合理化 – 供应商/分类色块显示 SPACEMAN 商品空间规划 SPACEMAN 商品空间规划 多种内置分析报表及输出模版,方便货架图的发布 SPACEMAN 商品空间规划 多种内置分析报表及输出模版,方便货架图的发布 SPACEMAN 商品空间规划的优势 快速陈列 – 便捷的自动陈列功能,一键生成陈列图 从顾客角度出发 – 门店的商品更能吸引消费者的购买 规范化管理 – 商品陈列标准化,统一门店的布局 可视化管理 – 逼真的三维试图,立即反映真实陈列效果 科学的陈列 – 通过内建的各种分析模块及图表,时实了解货架产出,帮助寻找最佳陈列方法 强大的连接性 – 与ERP系统连接自动导入数据,与Product Planner连接自动更新货架图,与Store Planner连接自动更新门店布局 快速发布 – 利用SPACEMAN的发布系统快速将货架图发布至各个门店 门店布局规划的意义 优化门店各品类的空间位置,提高门店空间的利用率,增加销售产出; 好的门店布局