B如何对行业进行分析.ppt

竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析（11/14） 行业成功要素地比分析 产品组合分析 分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重 1 2 3 4 5 评分 技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 … 销售/利润对比 识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 企业1 企业2 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析（12/14） 竞争者描述 生产布局 发展策略 组织体系 管理模式 价值链分布 机会与威胁 优势与劣势 竞争分析(5)： 财务对比分析（13/14） 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿债能力及安全性对比 流动比率 速动比率 资产负债率 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产利润率 销售利润 净资产收益率 竞争分析(5)： 财务对比分析（14/14） 营运能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 不同企业营运能力对比 存货周期 资产周转期 * 2.6产业驱动力分析（1/4） 行业之所以会变革是因为驱动力促使行业参与者改变它们的行动 驱动力 是那些改变行业和竞争环境的主要的基本原因 分析驱动力（2/4） 1. 识别那些在接下来的1-3年中有最大的影响 的力量 真正的变革驱动因素 经常不多于3-4个 2.评估影响 哪些力量会产生何种 影响（有利? 不利?） 最常见的驱动力（3/4） 互联网和电子商务机会 行业的日益全球化 行业长期增长率的变化 产品买主以及使用方式的变化 产品革新 技术革新 营销革新 大厂商的进入或退出 技术诀窍的扩散 成本和效率的变化； 购买者的偏好由标准化产品转移到了差异化产品 (或者相反) 管理政策 /政府法规；西部大开发 社会关注点、态度和生活方式变化 最常见的驱动力（4/4） 2.7 关键成功因素分析（1/3） 行业的关键成功因素（KSFs）是指那些最能影响 每一个行业成员 能否在市场上繁荣的因素，有 ： 特定的战略要素 产品特性 资源 能力 竞争能力 KSFs 会带来以下差别： 盈利或亏损 竞争成功或失败 识别行业关键成功因素（2/3） 回答以下三个问题有助于确认 KSFs： 顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么? 行业中的一个卖方厂商要取得竞争成功必须做些什么—它需要什么样的资源和竞争能力? 行业中的一个卖方厂商获得持久的竞争优势必须采取什么样的措施? KSFs 包括 3 - 5个影响财务成功和竞争成功的主要决定因素 常见的几种关键成功因素（3/3） 分销相关型 营销相关型 技能相关型 组织能力 其他类型 技术相关型 制造相关型 科学研究技能; 产品革新能力；在既定技术上的专有技能；运用互联网发布信息、承接订单、送货或提供服务的能力 低成本生产效率;制造质量; 固定资产的高利用率; 低成本的工厂位置; 高劳动生产率; 成本低的产品设计; 能够灵活地生产一系列的产品 强大的分销批发商/特约经销商网络; 能够在零售商的货架上获得充足的空间；拥有公司自己的分销渠道和网点；分销成本低；送货快 快速准确的技术支持; 礼貌的客户服务;顾客订单的准确满足; 产品线的宽度; 商品推销技巧; 有吸引力的款式；顾客保修和保险；精明的广告 劳动力拥有卓越的技能;质量控制技巧；设计方面的专有技能；在某一具体技术上的专有技能；促进产品革新的能力; 使新产品尽快面市的能力 优越的信息系统; 对市场变化快速反应的能力; 利用互联网开展业务的卓越能力; 更多的经验/管理诀窍 在购买者中有有利的公司形象/声誉; 总成本低; 便利的设施选址; 礼貌、和蔼可亲的公司职员; 能获得财务资本; 专利保护 * 注释 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素 分析方法 技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政策关系 生产能力 人力资源 技 术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政府关系 生产能力 人力资源 总分 2.8