《万科地产深圳市英里项目内部交流及营销策划方案》(页)(NXPowerLite).ppt

房行东方 * * * * * * 与尚美佳合作存在的问题 工作缺乏计划性和前瞻性 信息共享不及时 双方缺乏深度沟通，专业交流不充分， 没有达到“1 ” +“1”〉“2” 与尚美佳合作的思考 必须以策略方占主导，加强工作的计划性 以工作任务单的形式合作 任务跟踪及时有效，打好提前量 主动沟通，信息及时共享 下阶段工作的设想 主动沟通，敢于尝试，加强前瞻性与计划性 媒体资源整合协调及执行 媒体投放监控与评估 区域市场竞争项目市场调查研究 广告、现场包装、销售等领域的深度介入，及时总 结分享，实现专业上新的提升 梳理与深圳万科公司对接的流程 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * */ 中管网房地产频道 内 部 交 流 二00四年五月二十五日 我能与这个世界保持的距离 目 录 第一部分 项目情况 第二部分 营销创新 第三部分 评估总结 第一部分 项目情况 无与伦比的景观资源优势 (海岸、山坡、海景、沙滩)  项 目 指 标 规划总用地： 67571.1 平方米 总建筑面积 ： 50678平方米，其中 一期建筑面积：26128平方米，108户； 二期建筑面积：24550平方米（其中包括商 业（含会所）2000平方米），341户。 容积率： 0.75 建筑与山体的自然融合 盒式建筑（BOX） 多拼别墅 双拼别墅 人性化的考虑 “万科.17英里”项目户型建筑面积表 产品类型 户型 详细编号 数量 房间数 建筑面积(m2) 小计(m2) 多拼式住宅 A Aa 14 5 276.47 3870.58 Ab 14 4 284.98 3989.72 B B1 14 3 187.77 2628.78 B2 14 3 188.01 2632.14 B3 2 5 256.62 513.24 B4 2 5 256.86 513.72 C C1 16 4 217.74 3483.84 C2 16 4 217.79 3484.64 双拼式住宅 D D1 3 5 311.92 935.76 D2 3 5 313.25 939.75 D3 5 5 313.37 1566.85 D4 5 5 313.87 1569.35 总建筑面积： ? ? ? ? ? 26128.37 一期住宅指标 海滩景观总平面图 钓鱼台 雕塑小品 入口大门浮雕 防腐材料 （木百叶、石材、玻璃栏杆等） 铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。 门 窗 第二部分 营销创新 明 信 片 系列硬广 基 金 促 销 —新华信托?万科17英里项目集合资金信托计划 该信托计划募集的资金由新华信托投资股份有限公司向深圳市万科房地产有限公司发放贷款，用于万科?17英里项目的建设，而由投资者定期获取稳定的贷款本息。 预计收益为4% 。 信托参与方式：客户缴付信托资金，签订信托合同。每份信托合同最低金额为人民币30万元整，并按人民币1万元的整数倍增加。 收益分配：信托期满后10个工作日内。 购房优惠：持卡人购买17英里一期房产时，每一张《万科17英里CLUBHOUSE置业金卡》可享受价值人民币贰万元的购房优惠，每购买别墅一套最多可以使用4张。 自身企业品牌资源的利用  其它在售项目售楼处的借用 如金域蓝湾、东海岸售楼处设立临时接待中心 社区巡展 如万科俊园、四季花城、金色家园等楼盘的巡展 万科周刊、万客会 前期形象广告投放主要依靠自身媒体资源 媒体资源的充分整合 媒体选择精而专 （《经济观察报》、《新地产》、《高尔夫》、《南方航空》） 深度挖掘媒体资源，少花钱，多办事 联合媒体举办公关活动 客户积累 万科