《2015营销策划内大赛》【实训计划】.doc

《2011市场营销策划校内大赛》 【实训计划】 培训目的 (1)针对学生在产品营销知识和技能方面存在的问题，营销针对性培训。运用网络营销手段，搜集并分析整理相关产品的基本特性,熟悉市场营销的相关法规。(2)体现职业教育特征及培养学生应用能力、满足就业需要的理念，设计、实施、指导学生市场调研，收集、分析、处理各类化工产品营销信息。(3)分析供需关系、价格变化、竞争者动向等市场因素，运用所学的营销知识，确定团队的营销目标，设计保证该目标实现的富有创新并行之有效的营销策略组合以及行动计划。(4)预测团队的财务状况，可能存在的风险因素，以及团队应对风险的具体措施行动。(5)发挥指导教师的主导作用和学生的主体作用，的预期成果在搜集、整理、分析、研究产品和各类营销信息的基础上，通过有效的营销训练，团队撰写相关营销策划书，为企业的实际营销活动提供参考一实训目的:1、建立市场营销的基本概念.2、形成现代市场营销观念.3,建立营销职业意识,学习用营销的思想分析问题.二实训组织:据教学班级学生人数来确定数个小组,每一小组人数以5-8人为宜,小组中要合理分工.在教师指导下统一认识,统一口径,基本统一判断标准;而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告.三实训要求:(一)综合认识营销职业1、市场营销职业的种种称呼.2、这种职业首先在那些国家受到重视.它给个人和社会带来些什么.3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业.4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求.(二)营销基本原理的应用1、结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,用营销基本原理分析其企业行为的科学性.2、应用已学习过的营销原理,对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议.一实训目的:分析市场,了解消费者的购买心理与购买行为.二、实训组织:对有关超市进行调查,了解销售资料,由学生组织分析研究,得出结论.分析的具体内容由教师指导学生拟定,如超市有需要,可作为真正的实训.三、实训要求:根据商品类目分组,任课教师调控整个实训过程.如超市参与时,主要根据他们的实际需要项目进行开展.以在实地观察,接触消费者的实际感受,结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程,说明其有可能受哪些心理活动的影响.一实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序,核心技术,技能要求以及培养学生团队合作精神.二实训组织将班级同学划分为若干项目小组,小组规模一般是5-7人,组团的时候注意小组成员在知识,性格,技能方面的互补性,如包含性格外向的人,熟悉计算机文字处理技术,计算机绘图功能及 Excel 使用的人等.选举小组长以协调小组的各项工作.由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业,因而中途无特殊原因不允许组员变动.小组成绩将作为每位组员的作业成绩.三实训要求(一)确定调研主题,调研内容由学生自己确定调研主题,调研对象.要考虑操作的可行性和便利性,尽量避开低发生率的产品或服务,不要调查被调查者不太了解的事物.如可选择以学生,老师,校园内的居民等为调查对象,学校周围的商店,书店,洗衣店,学生食堂,学校图书馆为客户的项目.(二)调研项目的基本内容:所选择的调研项目至少应涉及以下内容:二手资料调查;问卷设计;抽样过程;数据的基本统计与分析;SPSS及Excel应用;调查报告撰写.(三)控制项目进程:在2个星期左右落实客户,提交调研计划书,确定调研主题和调研对象.学生项目将与课程学习平行进行,随着课程内容的展开不断推进.(四)建立经验交流制度:每完成调研的一个环节如调查问卷的设计,样本量的确定和抽样等,辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况,提供必要的指导和建议,并组织同学进行经验交流,还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解运用企业战略的基本原理,制定个人在今后3—5年的成长及发展规划.一实训目的:根据个人发展的实际要求,撰写书面的个人发展规划方案.二实训组织:该实践训练项目应由专业课教师与所授课班级利用专业实践教学时间组织进行.三、实训要求:制定职业生涯规划(一)对自身进行认真的,深度的SWOT分析;(二)对本专业的市场前景,就业状况有明确认识;(三)提出切实可行的个人目标;(四)就如何实现个人目标明确具体的组织保证措施,努力方向;(五)该发展规划方案应与个人的成长及就业实际紧密结合一、实训目的:设定自己是某产品的市场营销经理,针对你所经营的产品,分析研究谁是你的客户,找准你的目标市场,实施市场定位策略二、实训组织:以实地调查为主配合在图书馆,互联网查找资料相结合得出相关资料,集体讨论,分析,最终以报告形式得出结果三、实训要求:在市场调研与分析的基础上,确定并描绘你的客户1,描述你的当前客户:年龄段,