【上海】碧桂园营销展模式核心解密与房地产创新营销之低成本营销 (11月29-30日).doc

【上海碧桂园营销拓展模式核心解密与房地产创新营销之低成本营销 11月29-30日 【课程背景】 ? 　　2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米 ? 　　2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。 ? 　　2014年，碧桂园上半年销售金额约584.2亿，合同销售建筑面积约879.3万平方米。 ? 　　凭这一业绩，碧桂园2014年销售排名稳居上市房企前十。碧桂园年初提出销售目标是1280亿元，下半年碧桂园的新货推出节奏明显密集，且受多地限购松绑的利好，今年碧桂园销售额再度跨越千亿元应该难度不大。去年的黑马已经由第二梯队跻身第一梯队，实现了一次质的蜕变。去年的“黑马”在今年如何奔跑跻身千亿房企呢？ ? 　　碧桂园上半年有22个新盘开盘，这些新盘上半年合同销售合计人民币117亿元。连同旧项目新推的货量，集团上半年共推出554亿货量，合同销售合计584亿元。下半年碧桂园还计划推出37个新盘，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿元。 ? 　　上半年，碧桂园的海外销售额占1%，一线城市占3%，省会和直辖市占23%，三四五线城市占到73%，上半年碧桂园依然延续了在三四线城市的优势，甚至碧桂园的很多明星楼盘都集中在三四线城市 ? 　　今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销手段--拓展。这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？ ? 　　【课程特色】 ? 　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效； ? 　　2、学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％； ? 　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 ? 　　【学员对象】 ? 　　房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 ? 　　【金牌导师】 ? 　　李豪： ? 　　复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家； ? 　　绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人 ? 　　李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。 ? 　　现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问； ? 　　山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师 ? 　　海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾 ? 　　李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。 ? 　　李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。 ? 　　Mack(麦克)：现任碧桂园区域营销总监 ? 　　房地产实战派营销专家，07年加入碧桂园，7年碧桂园一线营销与营销管理工作，从碧桂园营销经理助理做起，销售主任、营销经理、区域营销总监等职， ? 　　坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度，2012年、2013年获得“碧桂园集团突出贡献奖”； ? 　　资深地产多面手，熟悉土地拓展开发、规划、户型配比、产品研究、项目筹备、开盘、日常运作等流程。在三四线城市操盘多年，有较多实战经验。课程涉及拓客、人脉、编外经纪人等制度的实际落地与执行内容, ? 　　操盘过项目：碧桂园十里银滩、武汉碧桂园、长寿碧桂园、咸宁碧桂园工作和实践过。 ? 　　【课程大纲】 ? 　　第一天：新形势之下房地产的创新营销之低成本营销解析 ? 　　1.1新形势