【盘点2015】营关键词 知识就是给力!.doc

知识就是给力！ 　　农历新年脚步声依稀传来，2010年，市场营销、广告传播领域有哪些新的关注点？营销手段又有哪些创新？梅花网锦囊站知识中心将推出2010年度十大营销知识话题特稿，并根据每个话题类别，精选了2-3篇营销经典文章，以享网友，期待知识给力新年！ 　　软文的硬道理 　　关键词：消费者 USP 写作细节 新闻性 情感诉求 传播策略 　　编者按：软文的成本远低于硬广，有销售力的软文在传播效果上能润物细无声般地进入消费者的脑中。但目前很多软文本身与传播方面存在很多问题：文采好但缺乏销售力、传播很盲目、缺乏整体规划等最终导致效果甚微。软文写作并无面面俱到的教条和原则，以下入选的三篇文章以期带给读者一些启示与参考。 　　销售力 　　六百字软文胜过两个整版的技巧 　　一则走，吃东山老鹅去的短文，却起到了同一媒体平台的两个整版或者三个整版的效果，它是如何做到的？至少有以下几点供参考：写出中国营销的随大流心态、写出了消费者爱实惠的心态、写出了消费者的情感、写出了卖点：独特的销售主张（USP）……看来，软文写作，不光要有好文采、研究消费者、挖掘卖点一样不可少。 　　软文执行十大潜规则 　　软文广告以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文广告的效果与写作细节、投放策略有非常大的关系，比如：红字标题比黑字标题好、标题宽的比窄的好、有副标题的比无副标题的好、有标志性图片的比没有的好、内文一个重点比多个重点好、排版格式横的比竖的好、排版风格与整版相协调的好、彩色专刊比黑白专版好、有盯版设计的比没有的好、颜色的差异化比同一性好。 　　如何撰写具有销售力的软文? 　　动笔前要对市场情况进行调查研究；在标题上要下足功夫；内文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心；同时要明确软文传播的战略规划。结合行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素来考虑。在撰写的技巧上，包装成具有新闻性、诉诸情感的软文。 ? 　　广告创意 　　关键词：Big Idea? 创意黏性 洞察目标受众 　　编者按：在这个全民互动的时代，广告创意信息的传达已经不单单停留在向受众告知了，要使广告品牌被消费者熟知和了解，就要让消费者参与进传播，让创意具有黏性。一个Big Idea的形成绝非偶然，离不开对客户需求的准确把握，更来自于对目标受众的深刻洞察。 　　创意：不仅原创，更要有黏性 关于广告趋势的十种描述 　　当你想到自以为原创的IDEA，并为之沾沾自喜，也许早在地球的某个角落，或在与广告相关或无关的行业，早已有人想过，所以在这种情势下，创意更要具备高度的原创性，才能让人产生耳目一新的感觉，达到高效信息传达的目的。而火力强劲的IDEA，除了具备原创性之外，还要具有强烈的黏合特质。IDEA的表现也将不再局限于传统的平面或电视广告，也许它只是一句感人肺腑的口号，也许是一个让人振臂高呼的行为，也许是一次引人关注的公众事件……。 　　Big Idea的产生绝非偶然 Big Idea是怎么炼成的 　　我们需要一个Big idea! 　　企业经常会向Agency提出这样的需求，并以此作为评价方案优劣的关键标尺。那么，Big idea是怎么产生的呢? 　　从定题开始，策划团队要让自己进入客户的角色，准确把握客户的真实需求! 有了正确的方向后，往往只能保证能够得到一个Right idea，而不能保证得到一个Good idea，绝妙的创意同样源于对目标受众的深刻洞察。 　　任何一个idea都需要讲一个故事(Concept)，展开一场表现精彩故事的演出(Campaign)，以及保障演出顺利完成的核心资源(Core resource)。把idea变成Big idea的过程就是让这三个要素丰富化的过程。 ? 　　消费者研究 　　消费者群体： 　　关键词：80后、90后、女性消费 　　编者按：中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、90后族群、女性群体。了解他们的特征，是企业开展品牌营销的基础。 80后独生子女的消费个性 　　80后独生子女的消费特征可以归结为三个方面: 　　乐观消费主义，敢于冒险;消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的成就感。 　　消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低。 　　重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是划算，而是不够档次。 　　企业应当针对80后独生子女消费特征制定相应的营销策略，并适时调整。突出享受生活、个人价值实现和品质、档次，是针对80后独生子女营销的重要策略。 90后消费心理分析与未来营销策略思考 　　相比于逐渐成熟，甚至奔三的80后，90后一代由于成长的社