CS上市推广方案.ppt

上市策略 活动策略 借长安CS35上市为引爆点 结合线上公关事件亮点： （长安CS35双城体验上市会） 线下配合演绎成主次分明 相辅相成的一系列活动 加深目标消费群体对产品形象的记忆和概念卖点的理解 上市策略 传播策略: 形象占位+卖点沟通——达到最广泛传播的效果 “线下活动重视实效” 线上传播为主， 线下为辅的媒体投放策略. 以网络为主，传统为辅，广覆盖，重互动 “线上强化实效” 以服务中心物料、活动物料配合为主，区域媒体配合为辅。 上市策略——整体策略 策略结论 以打造 “时尚舒适的SUV”差异化概念为主线 辅以公关、广告、线下终端配合 结合产品线产能，开展渐入佳境式推广活动 达成上市推广目标 借长安CS35上市为引爆点 第四部分 上市推广方案 强化卖点 活动目的 提升知名度、强化定位 引发关注，引爆市场 收割目标消费人群、潜在客户信息 收割订单、拉动实销 引导良性口碑 活动原则 全力配合线上股份公司市场部 强化形 象卖点 与之紧 密联动 节约推 广资源 自在 自不凡 CS35上市活动推广主题 与线上传播主题保持一致 CS35活动主画面 * 12.30 自在 自不凡 专区展示 + 话术配合 10.1 区域媒体测评 预热/预售期 上市期 持续期 10.30 区域配合自在画中行活动 2013.6 推广主题 新车到店+赏车邀约 区域上市+媒体测评+产品卖点 车主证言+活动信息 报纸、彩信、网络（论坛）、影院、户外类（轿厢、站牌） - CS35上市线下推广一览表 推 广 活 动 “自在自不凡”CS35体验上市 CS35、商场联合推广 “发现不凡”CS35试驾会（潜客） 传播内容 媒体 选择 报纸、彩信、网络（论坛） 户外类、影院 网络（BBS）、报纸、短信、影院 终端配合 2013.3 第一、二阶段上市区域 商业中心展示 活动目的：传递卖点和产品定位传播，提升知名度、扩大影响力。 活动时间：第一阶段：2012.10.20-10.27（重庆、广东）； 第二阶段：2012.11.19-11.23( 川、陕、鲁、浙、湘）； 第三阶段：2012.12.24-12.28（全国其他区域）。 活动对象：邀请区域内至少两家主流媒体 核心内容： 1.各区域按照自己所在区域上市节奏，遵循该区域上市前10天开展区域媒体测评进行准备，邀请区域内至少两家主流媒体（主流报媒和网媒）分别免费（临牌、保险、油费）向媒体提供一台CS35，任其测评一周。 2.媒体测评后，要求必须在其媒体上刊载1-2篇的半版媒体评测文章，深度解析产品卖点。如果是网络媒体，则需在汽车频道首页提供不低于三天的焦点图片和文字链 执行方式：大区组织、区域广告公司执行、经销商配合； CS35活动内容——大区服务中心活动一览 预热预售期活动1：区域媒体测评 根据CS35分阶段、分区域的上市进度，因此预热预售期时间跨度较长 阶段 话题 示例 预热预售期 引发关注, 卖点传递 《自主标杆 长安首款SUV竞争力剖析》 《一款瞬间靓爆双眼的SUV——长安CS35》 《长安首款SUV 秒杀合资 》 《长安CS35 城市多面手》 《时尚舒适的SUV——长安CS35》 《既时尚亦舒适——试驾长安首款SUV CS35》 《重塑长安形象 长安CS35黑马入市》 媒体测评 媒体刊发软文规划示意 活动主题：购物享不凡——长安CS35使用权等你来拿 活动目的：传递卖点和产品定位、提高知名度和影响力、增加集客 活动时间：第一阶段：2012.10.20-持续（重庆、广东）； 第二阶段：2012.11.15-持续 ( 川、陕、鲁、浙、湘）； 第三阶段：2012.12.10-持续（全国其他区域） 活动对象：目标消费群体，潜在客户 核心内容： 1.预热预售期恰逢年终，大区联合区域核心百货商场推广。即免费向商场提供一台长安CS35作为商场年终购物抽奖活动的终极大奖。在此合作基础上，商场需提供场地供摆放长安CS35实车展示，区域经销商驻场收集潜客信息。同时商场自有媒体（如商场免费发放刊物、墙体巨幅喷绘、大屏幕等）必须搭载下次CS35产品信息。 2. 选择百货商场原则以当地中高档、人流量最大的百货商场为准。第一阶段上市区域（如重庆：新世纪百货）可选择同一商场旗下两家门店同时开展活动,可为其提供两台车。其余城市均只选择一家商场进行合作，提供一台车。最终抽出CS35大奖时间以与当地商场协议为基准（根据商场热销周期）。 执行方式：大区组织、区域广告公司执行、经销商配合； CS35活动内容——大区服务中心活动一览 预热预售期活动2：与区域商场联动推广活动 活动主题：购物享不凡