企业全面运营沙盘模拟训练(教材).ppt

讲师介绍 危正龙， 现任：　　　　　 清华大学EMBA总裁班客座教授 中国蓝海培训网董事长、专家顾问讲师 中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师 美国北弗吉利亚大学MBA班特邀讲师 北京师范大学政府MPA高级研修班特邀讲师 浙江大学EMBA总裁班客座教授 中国企业规范化管理网董事长 主要研究方向及培训课题 战略研究方面： 《战略定位与决策》 《孙子兵法与商道》《毛泽东思想与中国化管理》 模式化战略—企业家的系统思维方式 领导力及管理技能方面： 《中基层经理的六个加速器》 《人性化管理沟通》《企业家精神及素质》 《双赢商务谈判技巧》《高效会议管理及主持技巧――六顶思考帽》 《卓越领导力提升》 《国学智慧与现代企业经营管理》《高效执行力》 人力资源方面： 《战略性人力资本运营》 《企业文化建设》 《TTT培训培训师》 《学习型组织建设及文化创新》 企业实战演练方面： 《战略决策沙盘模拟训练》《企业全面运营沙盘模拟》 课程架构 TSM（Thought,stratagem,manage）,即企业经理人的思维创新能力、战略决策能力和全面运营能力。沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。 沙盘训练特点 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 感受企业经营管理风险，增强企业内控与财务管理能力及经营的全局观； 全面综合运用所学管理知识。 基本规则 经营结果评价 期末股东权益 接管陌生公司 公司原始状况 公司原始状况 财务： 2000年末总资产为80，其中流动资产为 40，固定资产40。所有者权益总额为80。 固定资产： 一间价值10的厂区,1条价值10的P3手工 生产线， 1条价值20的P3半自动生产线。 人力资源： 两个销售分部（可调整），两个生产 班组（可调整）。其它部门无需调整。 产品系列构成 名称：通讯产品 公司成立 学习规则 财务规则 竞争规则 市场规则 竞标规则 销售规则 人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则 模拟经营 1个市场（中国市场） 1种产品 P3 市场状况 2001年中国市场对P3通讯产品需求的总数量约为120个左右。 2001年中国市场定单数目大致有8－12个，从大到小依次排列，而且每个定单帐期有所不同，帐期分为：现金、1年期、2年期三种。（现金单总量约占70％左右） 2002年开放中国\亚洲市场,产品为p3; 2003年对P3开放中国\亚洲\欧洲市场;对p4开放中国市场; 2004年对P3开放中国\亚洲\欧洲市场;对p4开放中国市场\亚洲市场;对P5开放中国市场. 内容: 制定四（六）期发展战略 制定本期经营计划和目标 是否贷款、是否增加设备、增减人员 . . . . . . 经营目标项：市场占有率、销售收入、实现利润 . . . . . . 总经理述职（2分钟*6） 反思经营 公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ 你们进行认真的财务分析和市场规划了吗？ 你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 老师点评 战 略 制定组织目标、目的和为实现这些目标、目的所必需的政策或计划的方式。 企业战略如何定位？ 战略目标制定过程 战略分析基本框架 行业竞争力分析 ——五力模型 战略手段选择   -- 战略设计 市场信息 增加亚洲市场， 共有中国、亚洲两个市场 产品信息发布 第二年：1 种产品 P3 市场信息 2002年中国市场对P3的需求总量约为120－140个左右，亚洲市场对P3的需求总量约为50－70个左右。 中国市场定单约为8－12个，亚洲市场定单约为8－10个，现金单比例较大。 制定经营计划 内容： 市场研究 财务分析 制定年度目标