企业战略规划企业市场开发.doc

中 盛 食 品 公 司 战 略 规 划 （五年战略规划） 食品公司市场部 2010年11月20日 战略规划构思（草案） 企业愿景 执行方案的逻辑前提 市场状态 SWOT分析 营销战略 营销目标 目标计划策略 市场营销计划 营销文案执行的控制 面临的主要问题 建议解决方案 市场调研 战略规划构思（草案） 海产礼盒是食品公司的主要利润点，主要供给各大型企业福利和政府事业部门。礼盒的国家市场需求量最大，但难度也比较大。公司现有的通路市场主要是日照当地区域和潍坊诸城市场，市场占有份额太少而影响利润的结构组成。市场的进入需要时间，因为几乎所有用户都有固定的供货商，要抢占这一块原属于别人的市场，除了要求我们的产品高质低价，还要付出大量人力物力去努力开发这一市场。所以我们应该从以下几个方面进行规划： 1、保证质量乃至于提高质量。目前国内市场中海产品、水产品连最其码的蓝色印章都没有，消费者无法判断哪种海产品是好的，哪种是不好的，购买产品完全凭感觉，只是依靠对摊主那不值钱许诺作为判别依据，所以说目前海产品市场需要一个值得消费者信赖的品牌，而目前能打造海产品品牌最好的途径只能是礼盒进驻的方式，因此说消费者市场的发展，健康、绿色的生活理念给我们创造了这样的市场机会。保质保量是企业成功的第一个前提也是最主要的前提。 2、产品加工形态的多样化。改进加工方式单一的现状，是开拓内陆市场的前进步伐中必要的改革。国内市场除沿海城市外，各区域市场很少有人懂得或者会做各式各样的海鲜，而市场上也没有哪个企业在这个方面花心思。这就是我们的机会，我们要做的为了抢占市场进行改变，根据各个区域市场的民俗文化和当地喜好情况进行海产品德精加工设计开发，力争在各个区域市场都能有一个或多个开袋即食的精加工产品在流通渠道销售。引导消费者跟住我们的改革步伐，“提前走一步”才能在新市场站稳脚跟。 3、产品包装的设计和改革：理念的设计包装物，要包含生产原料的概念，标贴色彩和设计应针对当地的风俗和文化、用户的偏爱和喜好加以选择，加强食品包装物发展趋势研究，制定改进计划，注重环保意识，开展包装物的回收和再利用工作。 4、渠道开拓：在现有的渠道基础上实时的借用合作商和公司本身拥有的信息资源进一步扩大市场。首先在淄博、济南、潍坊区域根据市场调研择定一个样板市场，主攻样板市场。建议在济南或淄博区域设立办事处和形象店，以扩大公司产品的影响力合解决合作商的后顾之忧。通过市场，总结可行的、有效的，能在整个区域迅速推广复制的市场运作模式 通过对一些企业的购并重组、参股合作等有效形式，实现公司向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制率和经济效益。 实现“直销战略”和“合作联盟”并举的多种经营，实施差异化经营，核心竞争力更加突出，力争建立起以海产经营和多种食品相关产业相结合的专业公司，并在条件成熟的情况下推行股份制管理。 实现公司经济逐年有效率的增长，销售市场占有率和占有份额数字逐步扩大。公司的各项基础设施趋于完善。 构建和谐企业取得明显进展，员工思想素质和业务技能显著提高，高效人才不断涌现；员工福利待遇明显提高，社会保障制度更加完善。三年间，员工收入力争实现年递增10%以上。 公司全面质量管理水平更上新台阶，科学化、制度化、信息化管理体系初步形成，向全国管理一流的食品企业迈进。 三、执行方案的逻辑前提 1.中盛食品的竞争战略就是在这一产业里寻求一个有力竞争地位，而竞争战略的目标是针对决定产生竞争的各种影响力而建立起一个有利可图的和持之以久的地位，而这一战略的确立基础取决于公司在区域市场（或目标市场）的市场份额和潜在盈利水平。确立的基础取决于以下原因： 市场范围的成本竞争能力——必须占有市场一定的最低份额，以承担适当的经济规模和产品开发任务。 影响力——必须在目标市场上赢得较高水平的市场份额，才有可能对其他竞争者行为产生影响。 经营范围——在生产的多种商品能从同样的商品销售和商标投资中获益时，其销售和商标投资才是经济合算的。也即在低成本的基础上不断开发出新产品的经营范围才是恰当的。 资源配置——在营销中面临的最大问题可能是已设定目标与资源（人、财、物）的配置。 2．冻海产品是作为一个产业而非其经营的一个商品，而这一产业的扩张始于海产国际市场的最低迷点，形成背向的矛盾。为取得市场竞争的比较优势，食品公司的生产已达规模经济，而市场营销并没有达到这一高点，相差甚远， 再加上集团公司所要面对的业绩与进一步融资的条件，这就决定了这一产业潜在的风险。为克服化解这一风险，必须从两方面入手：