2010年(标点)廊坊市固安县盘富时代项目策划报告.ppt

6.2、销售管理 a.人员架构 b.销售组建 c.培训考核 d.标准说辞 准备（约访）→等待→接待→讲解→决定→收款→送客，所有的销售人员均需按照统一的流程对待来访的每一位客户，制定统一的接电、接访说辞。 通过销售人员专业的服务，为客户传递项目的优越品质，从而提高项目知名度以及市场对于项目的认可度。 e.客户跟踪 销售人员会及时整理每天的接电、接访客户，通过电话、短信等形式与客户取得联系，最大化的跟踪所有的有效信息，提升项目成交量。 另一方面会维系好已成交客户，通过彩信、电邮等形式，及时将项目进展信息反馈给准业主，提升其归属感，为老带新业务的开展做好铺垫。 f.统计机制 项目上每天会坚持召开早晚例会，通过例会，销售经理会及时了解项目运转状况，指导解决办法。 所有的销售人员及统计人员会每天对项目情况进行统计，一方面可以梳理自身客户资源，另一方面为项目下阶段的营销思路提供数据。 本章总结 项目在做好宣传推广，保证项目曝光率的前提下。做好项目的销售及管理工作是项目快速去化的根本保证。 PART.7 标点地产简介 7.1、公司简介 a.标点理念 自2004年涉足住宅营销领域开始，标点地产以100%成功率的推案成果，成长为值得开发商企业信赖的专业的房地产全程营销服务机构。 标点地产的业绩建立于专注的企业理念： 增值地产，增值地产人。 为客户创造价值，从未懈怠； 为员工提升价值，永不止步 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 0.3亿 2.2万㎡ 2.2亿 5.7万㎡ 5.8亿 9.7万㎡ 16亿 28.7万㎡ 17亿 21.3万㎡ 51.6亿 83万㎡ …… b.标点历程 c.标点架构 项目顾问 营销策划 现场销售 广告代理 媒介发布 客户保养 标点采用全案代理模式 深入到房地产销售的各个环节 7.2、合作模式 a.全案代理 全案费用——销售基价总额的3.5% 溢价费用——双方6：4的比例分成 客户保养——为日后项目培养客户 时间保证——提升资金链运转速率 价值捆绑——以保证开发商利益为出发点 项目顾问——市场分析报告20万/月 销售代理——销售金额的1%~1.5% 广告代理——平面设计费8~10万/月 宣传费用——销售总金额的3%~5% 其他费用——售楼处、沙盘等销售物料费用 b.价格优势 传媒机构 其他事项 代理公司 广告公司 c.整合优势 标点营销团队 广告 发布 现场 销售 其他 事务 c.整合优势 创造“不可能” 我们的客户到访量是竞争项目的300%！ 我们让客户从购买一套变为购买 2-3套！ 我们80%的成交客户为第1次到访即成交！ 我们80%的成交客户3天之内完成签约！ 我们的销售团队比竞争项目每月多工作3000小时！ * d.团队优势 * 依托对于宏观及微观市场监控，为项目提供最真实的市场数据 完整的营销团队架构，全程化的服务模式，全面服务项目运作，最大化压缩执行环节及操作时间 坐销转变为行销，内外场联动，准确打击目标客群。外场渲染，提升客户对于项目认知及兴趣 缜密的合同规定，积极解决客户问题，构建长期和谐关系。紧逼式签约管理体系，对客户形成压迫感 双重接访，层层深入，引导式沟通，锁定式谈判，团队配合烘托卖场热销气氛，造成客户急切的心理压力 我们可以做到 100%销售率 平衡的销控策略 极致亲密的客户关系 成本可控，运作风险降低 * 纳丹堡 纳丹堡商业 汤HOUSE 尚华城 雍璟台 雍璟台商业 西贸国际 塞纳香堤 紫御莊园 优派 红城 郦湖 香水印 橘洲 阳光逸墅 7.3、公司案例 我们团队的销售能力就是—— * 这些看似不可能的销售奇迹，是建立在强大的五大高效执行体系下实现的，这个高效执行体系包含—— * 我们团队的销售能力就是—— * 本章总结 固安市场整体来看，存在楼盘数量较多，规模较小，同质化现象严重，是目前市场的一个主要特征。市场上具有优秀品质项目在竞争中容易脱颖而出。政策利好，提升了固安区域价值，但同时要看到目前这种情况是在超前透支未来市场发展空间，影响日后区域价值提升。2011年将是固安市场放量空前的一年，市场竞争将进入白热化程度。预计在没有新的利好出台的前提下，市场价格上涨幅度较小。 PART.3 项目情况解读 3.1、区域价值 a.新城规划中的项目位置 项目位于固安新城区，但紧邻老城区位置，可以享用老城区原有的成熟配套资源。同时可以感受新城区的建设风貌。 项目紧邻大广高速，距离高速出口较近。 项目位于新中街沿线两侧，北部紧邻市政扩宽道路——廊涿路，交通便利。 项目北侧为943新规划的交通终点站，出行北京交通十分便利。 大广高速 廊涿路 943 本案 老 城区 b.自身配套 项目除了享有外围的成熟配套外，自身也拥有便利的配