企业管理与创新9.ppt

企业管理与创新 主讲人:黄炳堂 武汉天龙集团 中国国家标准化委员会 湖北省青年 武汉市全民创业十大 武汉市 武汉市五一 武汉市创名牌十大 武汉市“江城论道” 武汉大学政商领袖论坛 华中农业大学首届十大 华中农业大学 武汉轻工业大学 武汉 (一)管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行，其验证不 在于逻辑，而在于成果,其唯一权威就是成就。 (二) 管理 (一)创新有三层含义： 1、更新 2、创造新的东西 3、改变 理念：创新的前提是模仿，模仿的核心是超越 （一）创新是企业永恒的主题 事例：温水青蛙给我们的启示。 （二）互联网时代催生创新 1、混搭 2、跨界 3、穿越 （三）中国企业的现状 （四）中国企业面临的压力 【经营企业的黄金三】 企业资本价值为年利润的30-50倍 资本的力量 利润成长10倍，持续10年 商业模式经营 利润为1 企业传统经营 企业经营绩效 运行模式 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 二、商业模式对比 注：商业模式和资本的力量就是“核武器”，就是“原子弹”。 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 三、商业模式四案例 案例1：麦当劳的商业模式 ①规模：118个国家和地区，31000家店 ②2008年金融危机：前三季度的销售收入与净利润分别为179.57亿美 元，同比上涨5.43%与23.27% ③主打产品：汉堡（10元/个） a、 要用最好的牛肉、最好的面包，面包里的气泡4mm时口感最好 b、 不用地沟油，只能用最好的油 c、 10分钟以后不卖掉的话，只能扔掉 d、 汉堡其实并不赚钱 ④麦当劳商业盈利模式： a、 赚“小利”：可乐、薯条等小产品，一杯可乐6元，可能毛利5元 b、 控制上游供应商： ①集中采购获取稳定利润 ②改造供应链，降低成本 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 三、商业模式四案例 结论：持续性、成长性、盈利性、可控性是商业模式的特 性（还有风险性） 2万斤 2元/斤 6000斤 5元/斤 土豆 亩产 现在价 技术改造，培育新品种 亩产 过去价 品名 a、房地产盈利（史上最牛的房地产公司）：①长期租约（20-30年） ②转租加盟 ③自己买断整个土地建造房屋 b、利润分布：1/3来自直营；2/3来自加盟店 案例： 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 三、商业模式四案例 一个初中文化程度妇女经营一家袜子超市，经营八年，每年的营业额没有突破80万，很苦恼，她改变模式，二年内猛增至几千万，PE在找她，她“俏”了。 1、商业模式改变：将店铺改为网销 2、战术： ①建立袜管家网站 ②一次购买、四季送货（四次）：实现了用别人钱，做自己生意。 ③淘宝店 ④家庭套餐 结论：商业模式改变企业价值，商业模式就是原子弹。 案例2：如何经营一家袜子销售公司？ 案例3：周黑鸭的直营模式 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 三、商业模式四案例 没有夕阳的产业，只有夕阳的企业； 没有夕阳的企业，只有夕阳的思维。 有资料显示： 中国当今创新型企业失败：23%是因为战略失误，28%是因为执行问题，而高达49%的失败是因为找不到合适自己的持续赢利商业模式 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 四、如何创新商业模式? 理念：赚钱最重要的是要有创造性的与众不同的方式来获取企业利润，甚至颠覆行业内传统的盈利模式 1、确定商业模式三式 第一式：客户精准定位，杀手级隐性核心需求 第二式：收入以哪种产品/服务，从哪个阶段以哪种方式 来获得？收入的可持续性，爆炸性增长潜力？ 第三式：成本怎样革命性的降低？ 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 四、如何创新商业模式? 2、商业模式商业逻辑图 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 四、如何创新商业模式? 3、商五步曲实战推演设计法 规模化猪场营养及免疫专家 ? 淡水健康养殖领跑者 四、如何创新商业模式? 案例：小品王赵本山的商业模式 价值机会 赵本山本人是二人转演员，靠春晚出名，全国知晓，尤其是东三省，2001年看了一台二人转节目，想把二人转做大，发展商机。 商业定位 1.做中国最好的传媒平台 2.赵本山个人定位：从技术专家向经营专家转变，想做大事业，更多的是经营专家。 3.招人：①举办每年一度“本山杯”二人转大赛，评出一等奖、二等奖、三等奖；囊