企业经营实战演练教案(每个学员一份).ppt

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企 业 经 营 实 战 演 练 实战演练的目的 企业背景介绍 角色介绍 座位安排 经济周期 经济周期: 公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始阶段:股东现金,银行贷款 业务进行:支付设备,原材料,员工薪水 业务结算:应付帐款,应收帐款,毛利,利息,折旧,利润,贴现,租金,行政管理费用等…… 年度报告:资产负债表、损益表 资产负债表 损益表 起始年状态 现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) :6M 生产线1(手工): 生产线2(手工): 生产线3(手工): 生产线4(半自动): 成品: (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库) 原材料(筹码) :M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) : M1 :2个 拥有厂房A (筹码) ,价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M 短期贷款(筹码) :3Q, 4Q 各13M 起始年的财务状态 起始年的订单 运营规则介绍 1、订单招标板 2、订单 运营规则介绍 3、订单争取规则 运营规则介绍 4、订单争取规则 运营规则介绍 5、订单交货规则 运营规则介绍 6、贷款规则 运营规则介绍 8、产品研发、ISO开发规则 运营规则介绍 9、产品结构 运营规则介绍 10、原材料采购规则 采购提前期:M1: 1Q, M2: 1Q,M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行,按原值1/2处理。 组之间不可相互转让原材料 运营规则介绍 11、生产线建设、更改等规则 运营规则介绍 12、厂房购买/租用规则 运营规则介绍 13、产品加工费用等规则 规则强调 产品与市场战略的正确定位 产品与市场战略的正确定位(讨论) 产品与市场战略的正确定位(讨论) 密切注意现金流 速动比率: 比率1:公司的流动资产多于流动负债 但即使1,仍旧有偿付问题。 公司是否需要更多的流动资产来偿付债务? 公司是否可以用较少的流动资产来运作? 密切注意现金流 钱从哪里来?又到哪里去了? 考虑预算 季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量 上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用(产品、市场、ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款 情况不利时的处理 讨论:当你的公司状况不利时…… 控制库存 讨论:你的公司如何控制库存? 用简单的手段实行控制-MRPII 主生产计划和能力需求计划 主生产计划(MPS) 能力需求计划(CRP) 物料需求计划 物料需求计划 产能预估 生产计划、物料需求计划、采购计划 融资的考虑 融资的考虑(讨论) 明智地投资 明智地投资(讨论) 建立情报服务-为竞争战略提供依据 市场调研 需求有多大、将来会如何变化? 最近开发了哪些新技术,哪一项技术接近于突破? 有没有现成的技术可应用于新的客户群体? 竞争力分析(竞争对手分析): 市场份额? 战略变化? 未来目标? 薄弱环节? 可以分析的方法很多,例如: 经营者动向(经验、能力、性格) 营业状况(客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况) 财务数据(损益表、资产负债表) …… 建立情报服务-为竞争战略提供依据 讨论:你了解市场和竞争对手吗 一些关键指标 1、销售利润率:在销售款中有多少比率是营业利润。 销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。 2、资产周转率:显示资产利用的效率,每年周转的频率 该值越高,企业运营所需资本越少。 一些关键指标 3、毛利率:显示客户的支付同产品成本间关系。 4、负债与股东权益的比率:过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降,银行会来敲门…… 一些关键指标 5、现金流:对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡? 6、流动性:即使拥有正向的现金流,但如果不能负担短期债务,那你也够呛了…… 主要指标分析 7、市场份额: 销售额 理论上的市场总需求 8、资产回报率:在企业周转资金上的获利能力 支付利息前利润 总资产 9、股东权益回报率:股东想知道自己投入的钱的回报 净利润 股东权益 杜邦模型 杜邦模型(讨论) 提高资产回报率的方法: ____________________ ____________________ ______

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