企业经营实战演练教案cgl.ppt

课 程 内 容 一、企业资源计划简介 二、企业环境简介 三、实训要求 四、ERP沙盘简介 五、实训 实训要求 1.每个实训小组交一份企业经营记录 ① 企业介绍（名称、理念和企业目标） ② 企业成员（姓名、职位和岗位职责） ③ 企业经营记录 2.每人写一份ERP实训体会(3000字) 具体要求: ① 对ERP实训总体的体会 ② 每个同学按扮演的角色谈体会 注: 每组的所代表的企业经营各不相同所以体会也是不同的，同学之间不允许相同。若两人相同则实训成绩同记为零分。 沙 盘 简 介 沙盘起源： 根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘。 在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。 此外在生活中常见的有楼盘沙盘、软件沙盘等 企业经营ERP手工沙盘 ERP 沙盘最早由瑞典皇家工学院于1978 年开发的ERP 沙盘实训课程, 是以 ERP 沙盘模拟对抗竞赛为主体内容的综合实训课程。 21 世纪初用友软件公司率先将沙盘引入中国高校 ERP 教学实验中。 ERP 沙盘课程将企业的资源（资金流、物流、信息流）融入到企业各个部门的管理之中，根据企业经营状态、所处的环境在ERP沙盘台面上推演，进行模拟企业经营的学习。 ERP沙盘对抗流程 ERP沙盘对抗流程 实战演练的目的 企业背景介绍 角色介绍 座位安排 运营规则： 1、订单招标板 2、订单 运营规则： 3、订单争取规则 3、订单争取规则 运营规则： 4、订单交货规则 运营规则： 5、贷款规则 运营规则介绍 7、产品研发、ISO开发规则 运营规则介绍 8、产品结构 运营规则介绍 9、原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料 10、生产线建设、更改等规则 11、厂房购买/租用规则 运营规则： 12、产品加工费用等规则 规则强调 经济周期 经济周期： 公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始阶段：股东现金，银行贷款 业务进行：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表 资产负债表 损益表 起始年状态 现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) ：6M 生产线1(手工)： 生产线2(手工)： 生产线3(手工)： 生产线4(半自动)： 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有厂房A (筹码) ，价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各13M 起始年的财务状态 起始年的订单 产品与市场战略的正确定位 产品与市场战略的正确定位（讨论） 产品与市场战略的正确定位（讨论） 密切注意现金流 速动比率： 比率1：公司的流动资产多于流动负债 但即使1,仍旧有偿付问题。 公司是否需要更多的流动资产来偿付债务？ 公司是否可以用较少的流动资产来运作？ 密切注意现金流 钱从哪里来？又到哪里去了？ 考虑预算 季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量 上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用(产品、市场、ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款 情况不利时的处理 讨论：当你的公司状况不利时…… 控制库存 讨论：你的公司如何控制库存？ 用简单的手段实行控制－MRPII 主生产计划和能力需求计划 主生产计划（MPS） 能力需求计划（CRP） 物料需求计划 物料需求计划 产能预估 生产计划、物料需求计划、采购计划 融资的考虑 融资的考虑(讨论) 明智地投资 明智地投资(讨论) 建立情报服务－为竞争战略提供依据 市场调研 需求有多大、将来会如何变化？ 最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？ 有没有现成的技术可应用于新的客户群体？ 竞争力分析（竞争对手分析）： 市场份额？ 战略变化？ 未来目标？ 薄弱环节？ 可以分析的方法很多，例如: 经营者动向（经验、能力、性格） 营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况） 财务数据（损益表、资产负债表） …… 建立情报服务－为竞争战略提供依据 讨论：你了解市场和竞争对手吗 一些关键指标 1、销售利润率：在销售款中有多少比