优质稻米加工项目创业设计.ppt

泗阳县秋实农产品销售专业合作社 目录 高端大米市场产生背景 产品优势 网络销售组合 公司注册、商标注册 产品规划、包装设计、logo设计 自主基地示范、农户对接 建立网络营销平台 跟进我县优质农产品展销店 * * 成子湖香米项目创业设计 市场分析 用作模式 营销策略 1 2 3 4 实施方案 5 利润分析 市场分析 随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民采购大米的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益彰显，传统市场的不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤。 重金属污染大米 陈化粮 据必威体育精装版数据统计，我国16%的国土面积遭受严重污染，其中南方的污染程度大于北方。 大米市场品牌格局 品牌知名度 市场份额 地方区域品牌：黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰、盛宝粮油 大量地方中小加工企业 传统品牌 新兴军团 散兵游勇 金源泰国香米 竞争品牌分布现状 销售渠道：大卖场+批发为主 产品结构：行业内大部分企业不存在明显差别。 卖点诉求：以口感、观感、产地为主 品牌推广：企业品牌意识不断增强，但大部分仍缺乏系统的品牌规划与传播，品牌形象模糊，传播手段较为简单传统。 以上品牌在业内有一定的知名度，但整体品牌形象模糊，品牌内涵注入和推广力度急需加强。 品牌延伸：嘉里元宝、旺旺大米、哈慈七河源 缺乏实力强的大米企业，品牌竞争处于培育阶段 现有品牌缺乏市场整合，尚未形成强势竞争 县委县政府大力扶持开发成子湖牌优质农产品 200亩优质稻米种植示范基地 竞争市场不成熟 高档大米市场尚处于起步阶段 市农科院 技术支持 运作模式 运作模式 企业定位：优质高档米、农家米专家 品牌承诺：安全、健康、生态 整合各方资源 合作社+基地+农户 优质稻谷 高档礼品米 利基产品：农家米 以品牌占领市场 我县打造的优质 农产品营销店 大型商超、连锁店、 代理商、特产店等 第三方销售 网络销售 中档竞争品 本运作模式，重在原粮质量的把关、产品的品牌塑造和销售渠道的革新。生产环节采取与本地企业合作，以代加工形式生产，大大降低了项目的启动成本。 原粮生产 产品 规划 营销渠道 成子湖香米原粮质量把关 技术支持 （宿迁市农科院技术保障） 无公害稻米生产基地 （100亩自主优质水稻种植基地） 功能稻米开发 （100亩富硒米种植推广基地） 通过自主种植基地、市农科院技术支持以及功能稻米开发三大环节控制，有效保障了原粮的品质。 泗阳县秋实农产品销售专业合作社组织机构 实现两大市场目标 品牌 营销 实 体 经 销 部 财 务 部 市 场 推 广 部 网 络 销 售 部 总经理 机构设置 总经理负责全面工作、制定年度目标计划、督查考核目标推进完成情况、对外协调和对上争取扶持等； 财务部负责日常财务收支核算、销售收入催缴、入账； 网络销售部负责建立网站、网店等，全面负责产品的网络销售； 实体经销部负责负责产品形象店的运营管理以及联络代理经销商和特产店等第三方销售的推广； 市场推广部负责产品整体价值观的宣传、推广工作，提升产品的知名度。 工作目标 财 务 部 市 场 推 广 部 网 络 销 售 部 财 务 部 市 场 推 广 部 网 络 销 售 部 财 务 部 市 场 推 广 部 实 体 经 销 部 网 络 销 售 部 财 务 部 实 体 经 销 部 网 络 销 售 部 市 场 推 广 部 财 务 部 实 体 经 销 部 网 络 销 售 部 营销策略 品牌定位 1 健康 高品质 绿色 目标市场 定位 销售渠道 定位 电视、网络、报刊 信息获取 大专以上 教育程度 3000元/月以上 收入 20-40 年龄段 大型商超连锁店、代理商等第三方销售主体 网络销售 品牌形象店 产品定位 目标客户 目标渠道 网络市场与传统市场的对比 较低 较高 营销成本 传统市场 网络市场 商品印象形成 通过视觉、触觉、嗅觉等感官系统对商品形成直接印象 通过商家或网站对该商品的描述形成对商品的印象 信息特点 信息不灵 不对称 完全开放 市场功能 功能较少 功能强大、齐全 地理区位阻隔 界限较明显 模糊甚至消失 （全球性的市场） 交易速度 较慢 迅速 网络 营销 建立官方微博 建立自主网站 与团购网站合作 淘宝、阿里巴巴开设网店 建立官方微信 本产品以网络营销为主渠道，破除大型商场、连锁超市等传统销售渠道对资金需求的制约。目前已与农享网、本来生活建立了关系。 截至2013年6月底我国网民人数已达5.91亿人，一半的中国人已经上网了。据商务部统计，2013年我国电子商务