供应链管理MBA讲义6.ppt

第一节 概述 一、现代采购的含义 当今采购与购买的含义已有所不同，采购过程的本身已经不在是交易导向，主要是依靠好的信息系统，强调与更少的供应商保持更加密切的关系，考虑全球范围内的原材料供应源。 二、采购过程的主要活动 选择、考核供应商 评定供应商的业绩 洽谈合同 比较价格、质量和服务水平 寻找产品与服务的供应源 制定采购活动的时间安排 确定具体的收货方式……….. 三、成本权衡 成本权衡是成功管理采购职能的一个关键。采购经理人员应该使总成本最小化而不是减少某一方面的成本。 四、准时制采购 1、JIT采购的特点 JIT理念注重于对浪费的区分和消除，目标在于减少整个供应链中的浪费和成本 其特点为： 与少数供应商和运输承运人保持密切关系 信息在供应商与买方之间共享 频繁进行小规模采购、运输，从而把库存降到最低水平 消除整个供应渠道中所有可能出现的不确定性 高质量目标 JIT II JIT II是采用购关系中一种创新类型，它把JTT哲理应用在采购职能中。 步骤1、2供应商给销售代表重新分配新的责任，客户重新分配采购员。 步骤3：在完全的JIT II实施中，客户将物料计划员分配到新的岗位上。 步骤4：在客户的地点，供应商把采购员、计划员替换成一个全职的专业人员。在鲍斯公司，供应商的专业人员被称为为驻厂代表或驻厂。 虽然供应商用驻厂代表替换了采购员，但这一步实际上是帮助公司现有的采购人员，因为有更多的人来从事整个部门的工作量。 步骤5：驻厂代表一星期在客户所在地工作40小时，通常是在采购部。 步骤6：客户赋予驻厂代表计划和采购系统范围内的权力。驻厂代表直接根据客户的MRP(或类似的）系统工作，利用客户的采购单来向他或她自己所在的公司下原材料订单。注意：客户一般不准驻厂代表向其他公司下订单。 步骤7：客户提供给公司内部代表一个雇员微章（或同等物），允许他们自由接触客户的工程和制造人员。当不对物料作计划和下单时,驻厂代表和客户的设计员实施并行工程。 步骤8：客户和供应商知道前面还有更多路要走，JIT II会对对双方的组织带来很多变化。 第二节 供应商的选择与管理 一、供应商的选择 了解供应源和选择供应商是有效采购的基本前提。 供应源的信息来源有： 商品目录 行业期刊 商业目录 销售代表 选择供应商应建立评价标准 事例（J.M.HUBER公司） 二、供应商的业绩考核 供应商的业绩考核对保证供货质量和改进供货质量起着重要作用。同时也对供应商起着监督作用。 三、供应商关系管理 1、供应商关系类型 类型1 处于这种关系中的组织把对方看作是合作伙伴，这种关系通常有一个短期目标。只涉及双方组织中的一个部门或一个职能领域。 类型2 参与的组织超越了活动的协调，达到了活动的集成。这种关系是长期的但不一定永久。公司内多个部门和职能参与伙伴关系。 类型3 组织共享高水平的集成。每一方把另一方看作是自己公司的一个扩展。通常，这种伙伴关系是永久的。 大多数关系是保持距离的关系。 因为合作伙伴关系受以下条件的制约： 1）建立合作伙伴关系要花很常时间； 2）小公司和为数不多的客户之一建立大份额的业务联系风险很大。 3）向一个供应商采购产品，容易成为供应商的傀儡。 （1）伙伴关系驱动因素 资产/成本效率 客户服务的改进 营销优势 利润的稳定性/增长 （2）伙伴关系的促进因素 两公司的和谐性 管理的理念和技巧 相互关系 对称性 （3）伙伴关系管理控制的组成要素 计划 联合运作控制 沟通方式 风险/收益的共享 合约的形式 投资 （4）伙伴关系的产出 整个绩效产出 过程的产出 竞争优势 第三节 订货数量及运输方式安排 一、混合采购策略 如果可以预测到某种商品价格的季节性变化，采用混合采购战略（即，按需购买与先期购买结合）比单纯使用按需购买得到的平均价格更低。 二、金额平均法 该方法假定价格一般会随着时间的推移而增长，此外，还假定会有不确定的上下波动。公司定期采购，但采购的数量取决于购买时的价格水平。企业根据未来合理时期内的平均价格设定一个购买预算，这一合理时期至少为一个完整的季节性周期。预算金额除已价格就得到了采购数量。 三、 数量折扣 1、普通数量折扣 2、一次性折扣购买 有时，供应商为了达到促销目的或者为了清除过量库会提供价格折扣。如果折扣有吸引力，买方就面临着究竟该买多少的问题。 如果降低的价格带来的收益大于增加的库存持有成本，那么这样做就是可以接受的。 这一特别的订货量为： 事例： 某杂货店在各连锁分店里销售一种咖啡壶。供应商的售价通常为72美圆/个（运到价）。一