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《保险法》126条规定，“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。” 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。 2.1 保险经纪发展的重要启示 2.2 银行-保险与银行-经纪的合作特点对比 1、同质化的产品推销(卖保险) 2、指定式的承保公司安排 3、垄断型的客户利益争夺 4、单一化的保险公司服务 5、弱势型的业务资源管理 * ——企业财险合作主题宣讲会 保险找工行 专家帮你忙 保险经纪简介 1 银行与保险经纪合作结合点 2 目 录 工行与江泰合作及进展情况 3 * 双方未来合作方向设想 4 投保人/被保险人 保险人 投保人/被保险人+保险经纪人 保险人 买方导向市场 卖方导向市场 1.1 保险经纪人定义 * 1.2 保险经纪人作用与服务特点 客户 维权 始终代表客户利益，为客户选择适合的保险公司、合理的价格、优越的承保条件 风险 管理 协助客户管控经营风险，提供全面的风险管理服务 专业 技术 量体裁衣的方案设计，变“格式化”保单 为“个性化”服务 规模购买 依托客户群体的规模购买效应，有效控制客户的保费支出，不额外增加客户成本 服务保障 提供免费协助索赔服务及各项增值服务 * 英国：保险经纪公司超过3200家，60％以上的财险业务是由经纪人介绍的，“劳合社”只接受其保险经纪人安排的业务。 德国：保险经纪人有被保险人的“同盟者”之称。在工业企业保险业务的销售上，50%一60％的业务量是由经纪人带来的。 1.3 保险经纪发展现状（国际） * 国内引入 保险经纪人 经纪公司 发展迅速 2000年 2008年6月 首批3家 入世需要 填补空白 全国333家 保费收入92.77亿元 同比增长43.56% 财险保费71.78亿元 占全部经纪保费收入的77.52% 占同期全国财险保费收入的5.52% 财险是 主营业务 团险是 新兴业务 未来方向 1.3 保险经纪发展现状（国内） * 2000年首家成立的经纪公司 辐射全国的服务网络（41家） 07年业务收入排名第二（1.4亿元） 业务收入年均增长20% 1.4 江泰保险经纪简介 * 目 录 * 保险经纪简介 1 银行与保险经纪合作结合点 2 工行与江泰合作及进展情况 3 双方未来合作方向设想 4 保险经纪是推动财险业务发展的重要力量 保险公司产品缺位 格式化保单 利益主体对立 卖方导向 经纪公司资源缺位 社会认知度低 探索营销渠道 买方导向 企业财险导购缺位 需求不断变化 保险采购弱势 银行代理平台缺位 财险技术短板 服务手段欠缺 * 银行+保险公司 vs 银行+保险经纪 1、个性化的综合营销(买服务) 2、自主式的承保公司选择 3、公平型的客户利益保障 4、多元化的银保增值服务 5、强势型的业务资源管控 卖方导向风险型 买方导向风险型 * 2.3 银行与保险经纪的合作价值 一笔贷款两笔收入 专业风险管理专家 优质保险经纪服务 企业客户服务多样 做大财险业务规模 降低信贷资产风险 提升增值服务水平 增强客户忠诚程度 银行品牌+关系营销=渠道价值（银行） 技术优势+全面服务=专家价值（保险经纪） * 为客户 为银行 2.4 保险经纪具体做什么 协助防范信贷风险 确保抵押财险收入 深度开发可保资源 提供金融增值服务 提升客户满意度 培养银保专业人才 结合需求产品创新 保单审核与风险查勘 量身定做保险方案 公平公正的询价招标 专业的索赔协助服务 其他保险增值服务 （提供保险手册、保险培训、实时保险咨询） * 目 录 * 保险经纪简介 1 银行与保险经纪合作结合点 2 工行与江泰合作及进展情况 3 双方未来合作方向设想 4 3.1总对总合作概况 2005年12月，工总行和江泰签订《银行保险经纪服务全面合作协议》，扩大双方合作范围。 2006年底，工总行下发《关于加快推进与保险经纪公司合作试点工作的通知》（工银机构发 [2006]56号），选定11家分行作为与江泰开展业务合作的试点行。 2008年2月，工总行下发《关于印发2008年度与保险公司合作计划的通知》（工银办发[2008]196号），明确与江泰确定二级试点行并开展“保险找工行、专家帮你忙”企业财险主题营销活动。 2008年9月，工总行下发《关于与江泰保险经纪公司联合开展市场营销活动的通知》（工银机构发[2008]40号），联合江泰提升工行代理财险业务规模，实现全年代理财险业务收入目标。 * 合作落实 11家试点分行与我司当地分公司签订了合作协议，并指定两家以上的二级分行同江泰开展合作。 培训宣讲 我