3月活动方案 - 副本.ppt

主 题：花 开 富 贵 情 动 福 特 ——“三·八”妇女节特惠季 活动时间：31天 3月1日—3月31日 活动类型：展厅活动 随着现在假日经济的深入人心，以及假日经济成为了名副其实的消费经济，同时这也是各商家的商机。3月正值8号的妇女节，而3月5日更是 传统节日元宵节，抓住商机、抓住女性购物心理，从而增加市场份额，扩大销售台次。 销售活动持续一个月 售后活动持续7天，活动时间为3月7日—13日 注：活动邀约的客户仅限女性 销售 礼品设置：活动期间订车的女性车主，可赠送800元油卡！（女性目标为20个，费用为16000元，具体以实际情况为主。） 售后： 7—13号，邀约/预约的客户进店保养即送50元工时代金券一张（7天限20张，1000元），并享受工时8折优惠；女性车主在活动当天（8号）到店保养则送机油格（平均55元一个，预估10个，550元）。合计1550元。 * 花 开 富 贵 情 动 福 特 ——“三·八”妇女节特惠季 3月活动方案 市场部 2015年2月28日 活动主题 活动背景 现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。从国内的市场来看，中国的消费者普遍存在好面子、从众心理、炫耀好攀比、爱贪小便宜等心理。 而女性消费者越来越倾向于个性化的消费，并且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出。随心所欲的心理实现，时尚的一个主要特征，就是女性消费者可以按照自己喜欢的方式来展现自我。 活动说明 市场部3月目标 市场部3月目标 总集客 新增集客 网络集客 展厅集客 来电 销售 单位：台次 单位：批次 39 320 314 266 92 183 81 售后 项目 邀约 目标 活动 天数 邀约目标 合计（女） 销售 1批次/天 31 31批 网销 0.5批次/天 31 15批 售后 6批次/天 7 42批 备注 全月 全月 3月7日—13日 女性目标 （台次） 15 5 35 全月目标 （台次） 39 320 邀约目标订单目标 销售促销政策 活动期间，除可享受以上优惠外，还可享受精品6折。 全系车型最高综合优惠3万元 购车即送电子狗 全月，购车的女性车主一律赠送800元油卡 汽车精品大礼包 售后活动政策 1、活动期间，进店保养工时费用一律8折。 2、预约/邀约的客户保养或维修享工时8折外，再送50元工时代金券一张。（事故车除外） 3、养护品一律8折优惠，并且免收工时费用。 4、3月8日当天进店保养女性车主除工时8折外再赠送机油格一个。 礼品设置 广宣计划 媒体 频次 时间 费用 94.1鹤都之声（电台） 4次/天 3月1日-3月31日 3334元 鹤都晚刊 0期 元 汽车之家 1篇/天 微信 1篇/天 备注 一个月，每天早晚各一次，中午两次 所有销售、售后人员必须 转发 物料布置 物料 布置位置 数量 费用（元） 备注 横幅 售后 1 80 x展架 展厅/售后 2 80 费用合计 1030 展厅 1 100 活动横幅 内容 花会开富贵 情动福特 花 开 富 贵 情 动 福 特 ——“三·八”妇女节特惠季 展厅布置 氢气球 展厅 40 320 冷餐 真人立体KT板 展厅 展厅 2 300 150 费用预估 项目 订车 礼品 工时 代价券 电台 费用 网络 物料布置费用 合计 费用 16000 1000元 3334元 2833元 1030元 24197元 备注 800元油卡 年度 合同 汽车之家年度合同 数量 20份 20份 单车成本 项目 目标台次 费用（元） 单车成本预算 备注 销售 39台 （全月订单目标） 20610 528.46元/台 售后 （进场台次） 320台 4137 12.93元/台 集客成本预估 总集客 314 66元 项目 展厅集客 数量 展厅集客 成本 展厅活动费用为20610元 *