公司经济导论免费商业模式.ppt

免费模式 互联网出来之前很多人一提免费就是骗子。我们每个人对免费有先天的恐惧感，我们不相信世界上有免费的午餐因为现实生活免费基本不可能，免费只是一种推销的噱头或营销的技巧。而互联网时代使得免费分发软件，免费提供服务成为可能，而且用的人越多，摊到每个用户的成本就会越低，近乎为零。所以免费在互联网时代不仅是一种战术，甚至有可能是一种战略，有可能会变成一种商业模式 互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的，有可能你的研发成本是固定的，大家可以免费下载、免费访问。 当年360做免费杀毒的时候，最开始大家也不理解，觉得是判经逆道，现在大家明白了，360免费杀毒凝聚了很多用户，在用户之上可以提供有哪些信誉好的足球投注网站，可以提供导航，甚至提供网页游戏，也就是说通过免费，把羊毛出在猪身上，可以在新的领域，通过增值服务来赚钱。 ——周鸿祎 免费模式 免费能带来海量用户的倍增。当一个企业产品对用户免费的时候，千万不要下一个简单的结论说，让那个孙子赔光吧。回想下互联网的免费其实干掉了很多庞大的企业。微信干掉电信运营商不到三年，当年支付宝免手续费，使得大家很多人成了支付宝的用户。但当时很少人想到今天支付宝聚集大量的资金可以做余额宝，可以日进斗金呢?免费真的是要做的事，但不要觉得免费的东西就一定是骗人的。 所以免费在互联网上并不是骗局，而且很多互联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。因为一旦他们推出免费的产品，它的品质甚至还要超过那些收费产品的时候，它给用户带来体验上的冲击是巨大的。它就是一种最有利的广告，它超过所有的广告和行销手段。 一个故事，一种思维 　　奇虎360创立于2005年9月，主营以360安全卫士、360杀毒为代表的免费网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。公司主要依靠在线广告及互联网增值业务创收。 　　2011年3月30日,奇虎360在纽约证券交易所以“QIHU”为代码上市交易，发行价为14.5美元，筹资总额达1.76亿美元。其曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。 奇虎360公司介绍 　　据官方数据统计，截止2013年12月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.75亿，360产品的用户渗透率总和达到94.6%。其中使用360手机卫士的智能手机用户总数已达约4.67亿，市场渗透率70%；360浏览器的月度活跃用户达到3.54亿，用户渗透率近70.4%，在国产浏览器中处于领先地位；360个性化起始页和其子页面的日均独立访问用户为1.19亿人，日均点击量约为6.81亿次；360推出具有自主知识产权的有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务，稳定拥有26%以上的市场份额，成为中国有哪些信誉好的足球投注网站市场的重要参与者，致力于共同建立一个安全的、有效竞争的有哪些信誉好的足球投注网站市场。 　　 奇虎360介绍 周鸿祎 奇虎360董事长，1998年10月创办3721公司，之前供职方正集团。2004年3月任雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理；2005年8月任IDGVC投资合伙人，希望借多年来在中国本土市场摸爬滚打的经验，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，从而推动整个行业的发展；2006年3月 投资奇虎360，出任奇虎董事长，2006年2月成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。 奇虎360管理团队 齐向东 奇虎360总裁，2003年8月任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月出任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。 奇虎360产品与服务 360安全卫士 360网站监测中心 360安全浏览器 360安全认证中心发布平台 360杀毒 360网址导航 360系统急救箱 360团购导航 360游戏保险箱 360压缩 360网盾 360手机浏览器 360密盘 360安全通讯录 360手机卫士 360省电王 360手机助手 360硬件大师 360网购保镖 360手机桌面 360极速浏览器 360云盘 360游戏浏览器 360随身WIFI 360安全桌面 360儿童卫士 随着人们生活习惯的改变 互联网在日常生活中已经是必不可少的重要组成部分。 奇虎360已在互联网的各个角落扎根… 成 长 历 程 2013 2012 在路上…