Y43营销资料(经销商).ppt

郑州日产锐骐柴油皮卡 Y43--NISSAN ZD30 营销资料 2011年7月 背景介绍 1 Y43皮卡在锐骐系列中的对比 2 Y43皮卡行业市场定位及竞品对比 3 NISSAN-ZD30 六大标杆卖点 4 背景 锐骐携NISSAN新款 ZD30发动机强劲上市，进一步丰富了锐骐的车型系列，从而进一步提高锐骐产品竞争力，成为锐骐系列唯一搭载NISSAN发动机的锐骐皮卡。 本交流材料仅针对锐骐NISSAN ZD30系列进行说明希望广大经销商伙伴的销售人员，在掌握锐骐原有卖点及话术的基础上，及时掌握NISSAN ZD30的特点，并在销售中综合、灵活应用。 祝锐骐NISSAN ZD30皮卡取得更好的销售佳绩！ Y43皮卡在锐骐系列中的对比 项目 ZD25 ZD30 品牌 JM NISSAN 形式 直列四缸、DOHC、16V 直列四缸带中冷、DOHC、16V 排量 2.498L 2.953L 额定功率 80Kw/3800r/min 96KW/3600RPM 最大扭矩 260Nm/1600~2400r/min 280NM/1600-3200RPM 增加了进气口、类似于NP300(YD25) Y43市场定位于锐骐皮卡高端及NISSAN高端柴油皮卡补充型产品(UD车），填补NP300的市场空白，满足大宗客户对自主品牌的购买需求及大众客户追求高端皮卡的期望。 增加了NISSAN ZD30的品牌宣传 Y43是锐骐系列中后尾箱唯一宣传有专门NISSAN 文字的车型 Y43皮卡行业市场定位及竞品对比 目标用户（行业） 行业用户 政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等） 公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等） 公司（建筑、矿产、石油等） 一些大型企业以及股份制的中、小规模公司 用途： 乘用、载适量货物 针对行业用户，强调： - 继承郑州日产D22皮卡的高档品质、优良性能。 - 时尚新颖的外观造型。 - 郑州日产完善的服务网络。 目标用户（个人） 针对个人用户，强调： - 高品质、可靠耐用。 - 低的使用成本。 - 高性价比。 - 更新颖、时尚的造型和内饰设计。 - 郑州日产完善的服务网络。 用户特征 年龄：25-40 职业：个体老板和私营业主 地域：经济发达地区的中、小城 市，城乡结合部和中、小城镇。 用途：小批量货物运输，兼乘用、代步。 与竞争车型对比 ISUZU 庆铃（标配） JMC 江铃(高配） 郑州日产柴油皮卡 郑日VS 庆铃价值对比分析 与庆铃相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有绝对优势，主要体现在更实惠的价格和ZD30 柴油机的优良性能等方面。 项目 Y43 ZD30 庆铃皮卡 4KH1-Ti 用户利益 外观 必威体育精装版技术发动机，必威体育精装版BOSCH高压共轨技术，整机结构紧凑，整体体现科技的领先性、流畅性，规整性。 电控分配泵，体型较大，结构松散，缺少设计美感。 买到的ZD30为必威体育精装版科技产物，经济、省油。 买到的4KH1是面临淘汰产品， 技术类型 中冷增压、高压共轨柴油机 电控分配型 必威体育精装版的高压共轨技术，发动机各方面性能都优于4KH1，轻松升级国IV、国V。 发动机 设计 每缸4气门 每缸2气门 每个缸有4个气门 ，比庆铃的机械式2气门的进气量充足，排气迅速，使发动机发挥强劲动力， 达到最佳工作状态 功率 最大功率： 96kW/ 3600rpm 最大扭矩：296Nm / 1600rpm 最大功率 89kW/ 3400rpm 最大扭矩：280Nm/1700rpm 发动机功率大，扭矩大，最高车速能快20km/h，用户运输效率提高； 最高车速 160km/h 120km/h 材料 部分为高強度铝制材料 铸铁 重量轻，材料强度高，散热性好，发动机故障率低。 锐骐Y43 VS 江铃宝典 　 　 Y43（即锐骐ZD30） 宝典（江铃一款皮卡） 发动机参数 排量 2953ml 　2.8L 　 额定功率 96kw 　68kw 　 扭矩 280N·M 　 210N·M 加速性能 原地起步0-100km/h加速时间 19.8S（实测值） 25.38S（实测值） 　 原地起步0-100m冲刺时间 8.9S（实测值） 10.2S（实测值） 　 最高车速 160.4km/h（实测值） 　 130.8km/h（实测值） 经济性 50km/h等速油耗 6.8/100km（实测值） 不详，实测数据高于ZD30 同行业市郊油耗对比 提示：以上数据我们可以看出市郊工况Y43（ZD30)油耗7.1L100KM小于庆铃（7.3L/100KM),小于江铃（7.2L/100KM), 建议广宣以截