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“做自己的主人” - 分享职场中的取舍AUG 2013 觉察问题 前言-觉察问题 前言-觉察问题 前言-觉察问题 前言-觉察问题 今天的分享内容 机构商业模式 机构商业模式的九大模块 个人商业模式 个人商业模式的九大模块 个人商业模式—核心资源vs关键业务 个人商业模式—客户群体 个人商业模式—价值服务vs渠道通路 个人商业模式—收入与成本（与机构不同） 工作的意义 工作的意义 我的目标 怎样找到我的目标 我的生活中心 怎样找到我的目标 各种生活中心的弱点 正确的生活中心—以原则为中心 生活中心的比较 今天的分享内容回顾和诊断问题 诊断问题 问题清单回顾 * 财务内训讲义 问题: 近期有没有什么事情导致你的情绪波动? 近期你最大的困惑是什么? 方法: 利用右边的”内在冰山”进行分析 工作生活都很重要,怎样取舍 无论做什么决定都觉得内疚,为什么 怎样才能自己做决定 怎样找到生活或工作的意义 如果不主动设计自己的生活,会被他人控制。 在生活中经常屈从于各方压力，事后内疚。 表面上 太忙,没有时间来思考。 没有目标没关系，反正不影响工作/生活的态度和收获。 实际上 识别自己的生活中心 找到工作和生活的兴奋点 个人使命宣言：做什么样的人，要什么样的事业，相信什么样的价值观和原则 你知道这些问题的答案吗 你的生活中心是什么？ 工作和生活中的哪一方面令你感到兴奋不已？ 你有工作和生活的平衡问题吗？ 一小步的力量 机构商业模式 个人商业模式 工作的意义 我的目标 生活中心 客户群体 关键业务 价值服务 客户关系 核心资源 渠道通路 重要合作 成本 收入 谁可以帮我 （重要合作） 我要做什么 （关键业务） 我怎样 帮助别人 （价值服务） 怎样和对方 打交道 （客户关系） 我是谁 我拥有什么 （核心资源） 怎样宣传自己 和交付服务 （渠道通路） 我能帮助谁 （客户群体） 我要付出什么 （成本结构） 我能得到什么 （收入来源） 我是谁 我拥有 什么 兴趣，让你感到兴奋的事物 技能，与生俱来的能力和后天习得的技术 个性，开朗、冷静等 价值观，诚实、勤劳等 健康的身体 各种生活历练或经验 人际关系 其他有形或无形的资产 我的核心资源决定我的关键业务 （我要做什么） 我 与工作相关的角色 与家庭相关的角色 与其他社交圈相关的角色 角色类型 我的角色 我的客户 财务经理 家庭成员 朋友 员工、老板、其他部门同事 其他家庭成员 同学、朋友、前同事和客户 收入 社会贡献 成就满足 现金 保险 成本 压力 失落 费用 时间 谋生手段 (不涉及个人因素或满足感) 自我实现 （在工作中实现人生意义，同时不牺牲家庭的欢乐和自己的兴趣） 发展方向 (动力来自于对成功和身份地位的渴望) 使命召唤 (强调个人的义务,责任和命运。可能承受无法想象的贫困) 我要 通过A活动 （关键业务） 帮助B （客户群体） 达到C目标 （价值服务） 各种生活中心的弱点 以原则为中心 生活中心的比较 个人 核心 智慧 力量 安全感 人生方向 获得认同 情感的归属 个人的基本能力 对生命的认知 对事物间联系的理解 判断力、洞察力、理解力 解释外界事物的依据 决策的原则 内在标准 采取行动，达成目标的能力 改变习惯的能力 以配偶为中心 以工作为中心 以朋友为中心 安全感建立在配偶的态度上，意见不和会极度失望 取舍事物的标准在于配偶的意见或喜好 行动力量由于配偶的弱点而受到制约 根据职业角色 认定自我价值 只有工作才快乐 以工作成就衡量一切 行动力量受限于机遇，公司制度，老板想法和自身能力 及其依赖他人的意见 决策的依据是他人的意见，以社会流行观点看世界 行动力量受限于社交圈，行为和观点经常变化 安全感基于原则，不会因环境而改变 原则可以在生活中得到验证和补充，使你越来越自信 安全感 超脱环境和情绪的影响，任何选择都将长短期目标考虑在内 有内心的指引，可以按照原则的指引，主动自觉的选择最佳方案 局限在于对自然法则和原则的理解，力量的唯一制约是原则本身的必然结果 力量来自自我意识、知识和积极的心态，可以摆脱他人和环境的制约 人生方向 力量 安全感 生活中心 以原则为中心 内疚感 独立性 价值 预测结果 选择权 以其他为中心 主动选择，没有受到环境或他人的影响 被动选择 有效选择，可以预料长期结果 可以提高自身价值，提高生活质量和意义 独立做出选择，容易向他人做出解释 无论做出什么选择都对它胸有成竹，无论结果怎样都心安理得 结果受到不同方面的制约（比如配偶、老板等） 受到不同人员的影响，无法提高自身价值 依赖他人做出选择，难以解释原因 无论做什么选择，都对另一方感到内疚 机构商业模式 个人商业模式 工作的意义 我的目标