创新创意与创业.ppt

* * * * * * * * * * * * * 当时，横石知二从德岛农业大学园艺系毕业不久，进入德岛农会工作，被派驻上胜町，辅导当地居民发展农业。年轻的横石——外来的新丁，跟当地农民沟通不畅，加上老年人无心学习新的农业技术，工作一直成效不彰。沮丧之时，横石在料理店无意听到邻座少女讨论寿司盘中红叶的美丽，更发现他们离去之时还用手帕将红叶小心地包起来带走，心里便生出了创业念头。日本料理注重美感，常用树叶装点餐食，而上胜町位处山区，深居自然，各色树叶唾手可得，完全可以就地取材，无须额外投资种植，这或许能够成就一番事业。于是横石开始向人推销他的想法。可惜，除了四户人家愿意配合，多数人都认为这是个可笑的想法。靠这四户人家的协助，他细心筹划事业，一头跑遍上胜，研究当地四季各有怎样的树叶可以采集，一头前往各地餐厅观察各家食肆都用什么叶子装饰。接着，他搭配各种树叶做成样品，到各地推销，打开市场。 　“彩”的经营渐有起色，参与的户数也愈多。为把脾性、年龄、身体状况各异的老人有效组织起来，横田首先帮每户家庭装上光纤网络，并特别设计了适合老年人使用的电脑软硬件(比如操作简易的订单系统、超大鼠标等)。采摘树叶的工具也是轻便易用的200厘米摘具，可以轻松摘下中意的银杏、枫叶、紫苏等。考虑到老人不乐意被繁复的公司规定约束，横田也尽可能给老人自我管理的空间，连采摘的树叶也不进行验收(这同时是益于成本控制的)。“这其实是跟老人建立感情和信任。他们感到尊重和自主，实际上也激发了内心的元气。”如果树叶出了问题，货款无法收到，损失的是采摘者自己，所以老人们特别小心地保证树叶质量。在订单系统中各户认购排行榜的激励下，精力充足的老人更是积极研究找寻市场喜欢的叶子，斗志高昂。现在，老人们已经习惯靠采摘活动身体，并亲自将叶子送往仓库，顺便和邻居闲话家常。20多年来，上胜的糖尿病人口减少，专门收容老人的组织也渐渐关张。本来被看作是“问题”的老年人口像沙石般会聚，给平常的生活图景增添了活色。 自成立以来“彩”的市场占有率达七成，1999年因规模扩大，成立株氏会社(即股份有限公司)，施以企业化经营，营收从1996年的116万日元(约人民币9万多)成长到2.6亿日元(约人民币2000多万)(累积营业额更超过25亿日元，约人民币近2亿)，稳居全国第一。这个数字还在以7%的水准增长。按人计，194位参与“彩”的老人，平均年龄70岁，最长者年过90，每位年均收入达500至600万日元(约人民币40至50万)，其中积极者可入账千万日元以上。 横石知二得奖纪录 日文版NEWSWEEK“改变世界的百大创业家” 年度创业家大奖的特别奖 地区发展传道师 内阁官房及经济产业省选为“振兴地方产业人士” Discontinuous opportunities: The source of radical innovation跳跃的机会：根本型创新的源泉 毗邻的机会： 开发现有的资产 和能力 强化状态： 增加市场份额 和利润(业务扩 展,不是新的企 业发展) Discontinuous Opportunities Create new markets and new products 毗邻的机会： 增加主要市 场需求 Existing products/ Technology 现有产品/技术 New products/ Technology 新产品/技术 Existing Markets 现有市场 New Markets 新市场 跳跃的机会： 创建新的市场 和新的产品 which create disproportionate wealth relative to adjacent opportunities 两种类型的机会所产生的财富的比重 0 50 100 Type of new Business Launch新公司 Revenues 收入 Profits利润 61% 39% 38% 62% 14% 86% Adjacent Opportunities 相邻机会 Discontinuous Opportunities 跳跃的机会 Source: Chan Mauborgne (1997) Body Shop 　博览群书和旅游观光，使安妮塔·罗迪克坚定了制作“纯天然绿色环保美容化妆品”的创业信念。她于1976年3月，在英国南部海滨度假城市——布莱顿，冒险创办了“英国美体小铺美容化妆品公司”，踏上了创造纯天然美容化妆品的漫漫征程。 　　人常说，万事开头难。为了克服创业伊始的种种难题，安妮塔·罗迪克以34岁女性的特有细心和耐心，突发了令人叹为观止的“三大奇思妙想”。 第一大奇思妙想:涂油漆涂出“绿色标识”。刚开张，由于向银行贷的资金有限，在选择店内油漆颜色时，安妮塔·罗迪克