《专业观众展览会参观目的及其类型研究——东莞国际机械及原料展览会案例探究》.pdf

第18卷第5期 桂林旅游高等专科学校学报 V01．1BNo．5 of 2007年10月 Jour蛆lofGuilinI聃tituteTouri$m oct．．2007 [会展旅游研究] 专业观众展览会参观目的及其类型研究 ——东莞国际机械及原料展览会案例探究 罗秋菊“2，保继刚“2 (1．中山大掌旅游学院，广东广州中山大学旅游发展与规划研究中心，广东广州．510275) [■鼻]以专业观众组织卓有成效的东莞国际机械及原料展览舍为研究十案，运用定性方法撵究专业观众多样化的参观目 的、类型和层砍．主要研究结论为，按照专业观众参观目的及其对参展商的购买作用爿断．专业观众可分为檀心层、次层、外 层I按照专业观众与参展商的产业关系判断，专业观众类型实际上是一十以参晨商为中心的纵横交错、非常完善的产业集群 麓．研究打破了人们传坑上对专韭观众的认知．拓宽了专业魂众的类型．是对国外现有研究的有益补充． [关t询]专业璁众渗观目的}类盟-产业橐群链 [中田仔萎号]F592．6[文献标识码]A [文章缠号]l008r6080(2007)05一073l—05 一、引言 览会主办方确定合理的专业观众组织模式提供启示 专业观众是指通过注册获取参观证，免费参观展 意义，也是对国外现有专业观众研究的有益补充。 览会以及与参展商洽谈交流的各类个人和团体。展览 二、专业观众研究现状及不足 会的关键主体是参展商、专业观众和主办方，他们三 国外学者对展览会的研究经历着从参展商导向 方之间存在着彼此的利益关系。主办方依靠组织参展 逐渐转向对专业观众的关注，目前其研究集中在专业 商参展而获取收益，参展商之所以愿意付费租用展 观众的参观目的、参观行为这两个领域，其中关于参 位，其目的是与专业观众进行交易、沟通，彼此之间产 观目的主要采用定量研究法。关于专业观众参观目的 生互动与共鸣。因而，MunueraRuiz认为主办方之研究有代表性的学者和观点有：Munuera8LRuiz的 间的竞争就是争取专业观众和参展商的竞争，而专业 研究结论显示，搜集市场和新产品信息、接触潜在供 观众是展览会成功的生命线，是主办方取胜的法宝， 应商是企业参观展览会最主要目的[1]。sⅡlith＆ 因为吸引了专业观众也就意味着对参展商的争 sIIlith研究表明购买行为是终端客户参观展览会比 取n]”～． 较重要的目的；而分销商的主要目的是观看新产品， 国外展览会新出现的一个理念是集中力量对专 下单采购是其最不看重的目标…。Smith，Hama 业观众进行营销，保证专业观众的观展效益。这种理 Smith研究发现专业观众对非购买行为的重要性评 8L 念使传统上展览会在大城市举办转向生产基地及专 估甚过购买行为口】。smith，Hamasnlith实证研究 业观众众多的地域举办。由于对专业观众的极大关注 表明观看产品、获取产业发展趋势、搜集购买信息的 和投入，展览会进入一个称之为。观众导向4的时 实际效果是影响专监观众未来再次参观的重要因 代吣5。 素M。 对专业观众认知有限和组织不力是制约我国展 关于专业观众参观行为研究有代表性的观点有： 览业良性发展的主要问题。本文阻香港迅通展览有限 公司在东莞举办的国际机械及原料展为研究个案，该 度参观者(inten8iveuser)，这类人是全职或经常参 展览会在专