《基于价值的互联网商业模式设计》.pdf

第 12卷第 3期 北京邮电大学学报 (社会科学版 ) Vo l12 , No3 2 0 1 0年 6月 Jou rnal of B eij ing Un iversity of Po sts and Telecommun ication s ( Social Science s Edition) Jun 2010 基于价值的互联网商业模式设计 1, 2 1 3 纪慧生 , 陆　强 , 王红卫 ( 1哈尔滨工业大学 深圳研究生院 , 广东 深圳 　518055; 2江西理工大学 应用科学学院 , 江西 赣州 　34 1000; 3深圳市南山区科技创业服务中心 , 广东 深圳 　518052) 摘 　要 : 商业模式不断受到理论界和商业实践者的重视 , 但是对商业模式的研究仍处于探索和完善过程中 , 对商业模式 设计的研究更是少见 。从价值角度指出商业模式构成要素 , 提出基于价值的商业模式设计模型 , 指出互联网商业模式设 计包括价值发现 、价值主张 、价值创造 、价值配置 、价值管理 、价值实现 6个价值要素以及核心能力 、价值网络和资源 整合 3个机制要素 。在总结分析的基础上指出以往研究的不足及进一步研究的方向, 为互联网商业模式设计提供理论指 导和实践借鉴 。 关键词 : 互联网企业 ; 商业模式 ; 价值 ; 设计 中图分类号 : F7 1336; F270 　　　　　　文献标识码 : A 文章编号 : (2010) 一 、引　言 ( ) 商业模式 bu sine ss model 一词最早在 20 世纪 50 年代出现 , 但其流行却是到了 20 世纪 90 年代中 期 。商业模式亦称商业 “魔 ”式 、商业 “谋势 ”。公司的商业模式是创新的重要土壤 , 是价值创造的关 键源泉 [ 1 ] 。商业模式的兴起有深刻的社会背景 , 20 世纪末互联网的出现使得商业模式引起主流社会的 关注 。互联网商业模式的发展过程伴随着网络技术的发展和商业内容的探索和创新 。网络技术的快速 发展带动了商业手段的更新 , 社会需求的多样化和客户市场的细分 , 企业间协作关系愈加复杂 , 互联 网改变了传统商业的交易过程 , 将买卖信息、产品和服务连接起来 , 为商业模式的创新提供了条件 , 使得商业交易不断创新 , 商业模式成为互联网企业新的竞争热点 。 互联网商业模式层出不穷 , 原因有 3 条 : 第一 , 新技术尤其是网络技术推动互联网商业模式不断 创新 , ED I、视频有哪些信誉好的足球投注网站引擎 、移动互联网等都促进了新的商业模式的出现 。第二 , 电子商务给了商业模 式更多的表现形态 , 电子商务消除了时间限制和空间距离 , 促进了商业交易的新方式 , 如直销模式 、 在线拍卖 、在线音乐下载等 。第三 , 企业所处的商业生态网络越来越复杂 , 价值网络形态逐渐多样化 ; 依靠技术的优势获取利润也越来越难 , 要想持续地盈利 , 必须依靠资源的有效整合和系统的精细安排 , 即商业模式设计 。 一些互联网企业凭借对商业模式的创新获得了巨大成功 , 如慧聪国际、盛大网络 。传统行业凭借 新的商业模式而熠熠生辉 , 如苏宁电器 、如家酒店 、分众传媒等 。互联网商业模式为企业之间商业竞 争带来了新的手段 、渠道和途径 。企业的经济发展在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后 , 商业的 竞争形态和利润空间都发生了变化 , 商业模