抛光马赛提案.ppt

2003年5月15日 风和日丽 简一抛光马赛克推广策划案 一、卖什么？ 1-1 产品的加权特征： 产品是XX+的集合：抛光砖+马赛克实用+艺术科技+美学个体+整体防滑+不龟裂+耐磨+防污+强装饰效果 1-2 产品的双重性： 单片产品具有优越性能 整体效果产生艺术效果 她是独立存在的产品，但需要整体铺贴的想象 1-3 卖个体还是卖整体？ 个体品质简化生活 整体艺术解构空间 1-4 颠覆： 概念需要包装，而后产生价值和独占 我们不是为所有抛光马赛克做宣传 概念包装的第一个重要信息：颠覆 从产品层面上看，是一种颠覆：抛光砖可以有这样的面孔，也可以有这样的超越，更可以有这样的用法 从空间层面上看，同样是颠覆：传统的厨卫、阳台、浴池、小径、走道等，竟然作到可以这样（大家对瓷片太“理所当然了） 1-5 简一大变革： 抛光砖不防滑-----“抛光砖”可以用在厨卫 抛光砖装饰效果有局限------“抛光砖”可以变得很有创意 马赛克不耐磨和硬度有限------当“马赛克”不是一粒粒就不是 大家都在用瓷片，因此不断改进瓷片-----那时因为没有跳出来 艺术效果很麻烦，并且很娇气，需要精心呵护------艺术照样可以很生活，很随意 1-6 技术黑匣子： 要做到颠覆，靠的是技术 技术层面必须有独特支持 同时这种技术解释要让“外行”的顾客理解 因此解释的前提也是提高竞争门槛的基础是：我们首先是抛光砖，是在抛光砖的基础上裂变 抛光砖经过了“XXXX”处理，神奇的变成了“XX”石 1-7 简一XX石： 我们先解决第一个问题，叫什么名字比较“好” 香榭丽石在其浪漫和艺术性上有优势，但在技术联想，意大利，及颠覆性方面都有欠缺 因为它已推广了一段时间，需要延续的话，建议将其作为新概念下的一个子系列存在 我们需要一个颠覆性强或个性特点明显的名字，独占之 1-8 名称一： 简一 五度空间石 1-9 关于五度空间： 五度空间是一个建筑概念：长+宽+高+时间+光影变幻 家居装饰中指：绿色空间/简洁空间/文化空间/趣味空间/视觉空间 单个产品是“五度”的，不是吗？ 整体效果颠覆传统空间概念，是五度空间。五度空间石，创造五度艺术空间 因为它是全新的“石”，它具有特殊的产品性能：防滑+不龟裂+耐磨+防污+强装饰效果 1-10 技术支持： 简一五度空间石靠什么做出来的？ 靠简一独特的“（意大利）FIFTH相控技术” 这种先进的技术控制分割抛光砖表面的各个相，形成色彩各异的相块，产生超强的装饰效果，同时提升和保持了抛光砖的各项性能，是目前具有突破性变革的陶瓷必威体育精装版科技 简一五度空间石因此得以：颠覆传统 优越生活 五度空间石小结： 本着简化生活，优化时尚的理念，简一陶瓷大胆的在抛光转生产实践中采用独创的（或引入现代陶瓷的革命性技术） ---（意大利）FIFTH相控技术，生产出个性非凡的简一五度空间石，它超越和提升了抛光砖的技术指标，同时在空间美学上彻底颠覆传统。其极强的装饰效果带来个性非凡的全新五度空间视觉，同时又以其强大的技术性贴近生活，简化生活。简一五度空间石，颠覆传统，优越生活！ 简一五度空间石的第一个表现就是香榭丽系列。 1-11 名称二： 简一 立体点彩石 1-12 关于立体点彩： 这是一个比较“直接”和具有“抛光马赛克”特征的名称 立体是产品的第一观感，也是其铺贴效果的直观表达 点彩其实是一种绘画手法，比较可以联想到砖的表面特征 立体点彩具有自己艺术想象空间，可以联想到毕加索/修拉和西涅克 1-13 技术点彩： 相应的，它是简一对抛光砖表面进行了独特的 点彩解构工艺 简一独特的抛光砖点彩解构工艺，在不改变抛光砖原有的所有优势基础上，在抛光砖表面产生了如马赛克的超强装饰效果的立体色块，并使得产品具有了防滑，耐磨等优越特征 正是由于简一立体点彩石在技术及装饰效果上的出色表现，它让空间的：非凡个性 随心点 卖什么小结： A 卖五度空间石 卖FIFTH相控技术 卖全新的五度空间 卖颠覆的大变革 附：防止“瓷片马赛克”的低端拦截 强调并宣传“抛光砖”的优势 让消费顾客能在售点体验优势 比如：掂一下重量，瓷片马赛克轻飘飘的 比如敲一下砖体，瓷片马赛克空荡荡的 二、怎么卖？ 2-1 三板斧一： 在售点设置空间效果区 展示区外，设有“欢迎进入简一五度空间”的醒目标题，吸引顾客进入；展示区门口，设有简一五度空间石的介绍看板，详细介绍产品本身的技术优势和生活实用性（因为效果已直观表现啦） 整个展示区精心布置及设计，利用五度空间石的铺贴、光影的渲染营造出五度空间效果，与顾客形成良好互动，