《张小军 - 电子商务品牌化》.pdf

张小军 尚瑞品CEO 04年加盟卓越,担任营销分析总监、战略规划总监 、技术项目管理高级经理、软件游戏与教育音像产 品高级经理等多项职务，担任软件游戏与教育音像 产品高级经理期间，该产品线持续保持卓越亚马逊 最高增长速度。 07年加盟杨澜、周晓光(新光集团董事长)合作创办 的天女至爱饰品有限公司，任在线业务副总裁。 08年初加盟凡客诚品，曾任物流副总裁。 演讲主题： 电子商务的品牌化 电子商务品牌化 尚瑞品 张小军 @zhangxiaojun 一个产品要经历的阶段 设计 生产 分销 零售 电子商务，却是从最右侧开始的 设计 生产 分销 零售 Amazon 1995年 电商作为传统渠道的补充，在垂直 的领域，以标准化的产品迚入市场 卓越网2000年 从此，电商渠道品牌时代开始了 当当网1999年 电商渠道品牌时代 综合渠道品牌：卓越亚马逊 ，当当网 垂直渠道品牌：京东 【3C】，红孩子【母婴】， 好乐买 【鞋】，时尚起义【服装】， 珂兰钻石网 【钻石】，我买网【食品】 基本上能够邮递的商品，都在网上开辟了电商渠道 电商渠道品牌时代 渠道的特点，就是规模效应，越 大越强。所以无论是综合渠道还 是垂直领域的渠道，有了1 ，2个 领导者乊后，后来者的机会，就 很少了。。。 电商渠道品牌时代 综合的变得更全 垂 直 的 渠道在饱和 变 得 怎么办？？ 更 深 生产商迚入电商，与渠道 商永进的利益纠纷。。。 电商自有品牌出现了 设计设计 生产生产 分销分销 零售零售 PPG 2005年 涵盖产品的全部流通阶段 VANCL 2007年 电商自有品牌时代开始了 一片蓝海 电商自有品牌时代 百货迎百客 渠道有限 品牌无界 电子商务从与品牌分离的渠道， 变成了品牌的一部分 电子商务品牌化！ 为什么是中国？ 1. 制造业发达，设计研发成本低，供应链优势明 显，用电子商务整合这些资源非常容易 2. 互联网用户基数大，需求大，需求种类多。长 尾效应强 为什么是现在？ 1. 中国处于消费经济转型期，是品牌成长的黄金期 2. 电商用户的成熟，从追求价格到服务与体验 为什么用电子商务做品牌？ 1. 离消费者只有“一点乊遥” 2. 成本低，相比于传统方式，分销和零售只是一个 website 3. 品牌，就是消费者怎么说你的产品。而互联网，是消 费者最容易“说”的地方。 自有品牌时代的竞争 首先，来自供应链效率的竞争 设计