大型ERP系统销售管理手册.pdf

销售系统—操作用户手册  本源码下载地址：/ 目 录 第一章 系统概述2  1.1  主系统架构图2  1.2  系统功能概述2  1.3  系统架构图4  1.4  名词术语4  第二章 初始设置5  2.1  系统初始化流程图5  2.2  系统参数设定5  2.3  基础资料9  第三章 报表查询与输出 23  3.1  一站式销售监控追踪表23  3.2  销售成本与毛利分析表24  3.3  销售预算分析表25  3.4  销售员佣金分析表26  3.5  竞争对手分析表27  3.6  销售业绩报表28  3.7  年度销售业绩统计报表29  3.8  期间销售业绩统计报表30  3.9  年度销售业绩比较报表31  3.10  期间销售业绩比较报表32  3.11  年度销售业绩排名报表33  3.12  期间销售业绩排名报表34  3.13  客户结构分析35  3.14  部门开支监控35  3.15  市场推广开支监控36 PowerERP V3.0 系统用户手册  1  销售系统—操作用户手册  第一章系统概述  1.1 主系统架构 图  1.2  系统功能概述 销售管理系统包括系统设定、销售资料、销售预算、销售报价、销售订单、生产单、验货与 付运、分析报表和售后服务等功能，能够处理销售合同，销售预算，销售报价，销售报价单 试算，销售订单，销售转单，销售留货，销售定金分配，销售发票，销售折让，生产单，付 运通知单，质检监察，客户投诉\退货\索赔，销售补货和销售退货等多种销售业务，提供多 种分析报表有利于对销售业务进行有效的管理和控制。该系统与库存管理系统、应收帐款管 理系统，采购管理系统，生产管理系统和航运管理系统等完整结合在一起，积极支持销售业 务活动,快速处理客户的销售订单，以提升企业的效益和利润。 本系统与库存管理系统、应收帐款管理系统，采购管理系统，生产管理系统和航运管理系统 的关系如下： 1. 与库存管理系统的关系： 库存管理系统根据销售管理系统中的付运通知单， 销售补货单和销售退货单进行销售补货和 销售退货等库存业务的处理，根据销售系统中的销售留货单进行库存留货，以满足客户的需 求。销售管理系统根据库存管理系统中的各种业务的处理，以了解和掌握客户销售订单的各 种状况。 2. 与应收帐管理系统的关系： 应收帐管理系统根据销售管理系统中的销售订单，付运通知单，销售退货单进行编制销售发 票，销售定金的分配 ，应收单，收款单，应收票据，退款单等多种业务单据和处理对客户 应收帐款的控制和管理。销售管理系统根据应收帐管理系统中的各种业务的处理，以了解和 掌握客户应收帐款的各种状况，加强对客户信用状况的控制，也是销售管理系统种各种销售 报表的分析的主要依据。 3. 与采购管理系统的关系： 采购管理系统根据销售管理系统中的销售订单和销售预算，在生产管理系统中经过 MPS 和 MRP 运算后，产生采购请购单，下达后生成采购订单。在销售管理系统中，也可把销售订单 进行转采，由销售订单直接生成采购请购单，以灵活快捷的方式处理销售订单，以满足客户 的需求。销售管理系统根据采购系统管理系统中的对采购订单的处理，以了解和掌握客户销 售订单的各种状况。 4. 与生产管理系统的关系： 生产管理系统根据销售管理系统中的销售订单和销售预算，进行 MPS 和 MRP 运算，产生主生 产计划和物料需求计划，生成采购计划，生产计划