羊皮卷全书之06《从失败到成功的销售经验》(美)弗兰克.贝特格.pdf

从失败到成功的销售经验 我对此书的见解 戴尔 ·卡耐基 我自 1917 年就认识了此书的作者—— 弗兰克 ·贝特格。他自幼饱受艰辛。 只受过一点点基础教育，从未毕业于任何一所正规的学校。他的人生经历是典型 出色的美国式的成功故事。 当弗兰克 ·贝特格还处于孩提时，其父撇下其母及 5 个幼小的孩子撒手人寰。 他 11 岁时就不得不在凌晨 4 点半起来到街上卖报，帮助靠替人缝补浆洗来养家 糊口的母亲。贝特格先生曾经对我说过多次，在那些日子里他们的晚餐经常是一 些粗糙的玉米、蘑菇和脱脂奶。 当贝特格 14 岁时，他不得不辍学，替一个机械师做帮工。18 岁时他成了一 名职业棒球手，在圣路易丝 ·卡丁内尔斯队打三垒。一次在芝加哥迎战芝加哥出 d 租车队时，弄伤了手臂，自此不得不放弃了棒球。 e 贝特格回到家乡费城，当了一名人寿险推销员，但他的业绩极差。可在接下 r 来的 12 年中他赚够了钱并拥有了 7 万美元的固定资产，他所拥有的便他可以在 e t 40 岁就退休享清福。在费城我结识了他，当年他29 岁。此时的他已经从失败中 s 走向了成功，成为美国最成功和薪酬最高的推销员之一。几年前我曾劝说他与我 i 一起在一所由美国商会主办的每周训练班开办系列讲座，把他的经历告诉大家。 g 该训练班的主题内容是 “领导、培训、人际关系和销售”。 e 弗兰克 ·贝特格以他在 25 年的推销生涯中，销售了 40000 份人寿险，平均 每天 5 份的业绩赢得了讲演和著述的资格。 R 弗兰克 ·贝特格演讲的第一个题目是 “一个使我收益和快乐倍增的概念”。 n 这是迄今为止我所听到的对 “热情”的最好的和最有灵性的解释。是 “热情”使 U 贝特格从失败走向成功，也使他成为美国薪酬最高的推销员之一。 贝特格第一次演讲结结巴巴的。我跟随他从俄勒冈的波特兰到佛罗里达的迈 阿密，看到了通过他睿智和充满灵性的演讲给听众带来了奇妙的效果后，便力邀 贝特格把演讲内容写成一本书，来阐述他推销的经验、技巧和哲学。 现在置于你案头的就是这样一本有益的书。无论你推销的是保险、鞋子、船 或者是新开发的产品，它都将是有用的。 我极力向你们推荐此书。如果我从事推销，我情愿从芝加哥步行到纽约去得 到这样一本书，因为你可从中汲取营养。 2 从失败到成功的销售经验 我为什么写这本书 弗兰克 ·贝特格 一次偶然的机会我和戴尔 ·卡耐基登上了同一趟火车。戴尔是去田纳西的孟 菲斯做演讲。 旅途中戴尔对我说：“弗克兰，我去一个由美国商会主办的训练班演讲，你 何不同去给学员讲些销售方面的内容？” 我认为戴尔在开玩笑，便说道：“戴尔你知道我甚至没有从一所正规学校毕 业过，哪能去做什么演讲啊。”戴尔说：“你只是去说说你在销售中是如何从失败 走向成功和在销售中做了什么就行了。”