三年回购之约谁能保证.pdf

钻石戴三年回购之约谁能保证 姚宝龙/摄 买钻石或钻戒让你白戴三年然后回购。这是全城热恋推出的促销手段，有业内质疑其是 否涉嫌非法集资，也有人翻出其董事长万子红的老底，即炒作打造 “女人街”、每克拉美商 业模式后快速脱手。这样的口头之约，这样的经商背景，不由得不让人质疑—— 分析人士认为，万子红在建立商业项目后，一般不通过长期持有、培育品牌获得利润或 升值，而是在项目具备一定知名度之后将项目出卖获利。其 “打造商业”而非 “做品牌”的 风格，令人怀疑全城热恋钻石商场之所以推出钻石回购业务的初衷，是为了在短时间内拉动 销售业绩，然后再上演 “金蝉脱壳”。 回购营销模式抢眼 就像全城热恋钻石商场在开业前夕，通过户外、公交车体等途径疯狂宣传 “裸钻”、“国 际钻石报价单”模式一样，“克拉钻、戴三年、按原价、退现钱”的广告语再次成为吸引消 费者眼球的新法宝。 根据全城热恋钻石商场方面的介绍，凡是在本月内购买 1 克拉或者以上重量裸钻、成品 钻戒的消费者，在戴满三年后均可按原价进行回购。 全城热恋钻石商场董事长万子红在不久前接受记者采访时表示，钻石售出满三年后，消 费者凭在商场办理会员卡和钻石的鉴定证书，就可以享受原价回购。对于商场售出不到三年 的钻石，消费者需要向商场支付一定额度的费用享受回购。 记者在全城热恋钻石商场随机采访了十多位消费者，她们大多表示，全城热恋钻石商场 推出的钻石回购业务，对消费者来说相当于白戴三年钻石，增添了对平价钻石卖场的信任程 度。但对于钻石回购业务，这些消费者大多不会尝试：“一般情况下，钻戒都是为了结婚而 购买，不遇到特殊情况，一般不会选择商场的回购业务。” 商家稳赚不赔 事实上，消费者最终是否选择钻石回购业务，对于全城热恋钻石商场而言都是一笔稳赚 不赔的买卖。万子红也曾在接受记者采访时承认，全城热恋钻石商场几乎没有赔钱的地方， 推出这项钻石回购业务同样不会赔钱。 “以钻石回购作为噱头来吸引消费者购物的手法很高明。”长期从事珠宝行业的杨先生 认为，目前，钻石价格每年都至少会以 15%-20%的幅度向上攀升。保守估计，三年后的钻石 价格将至少是现在的 1.5 倍。事实上，国际钻石报价在本月中旬出现超过一成的大幅上涨时， 包括全城热恋钻石商场在内的不少钻石卖场，都已悄然提高了钻石零售价。 在杨先生看来，由于钻石质地坚硬，即使经常佩戴也几乎没有磨损，被商场回收的钻石 仍然可以配搭新的戒托后正常出售。而戒托部分大多采用铂金或者黄金铸造，可以溶解后再 利用，也不会被浪费。其实，不少商场在销售钻戒时，已将戒托的加工费涵盖在总价内。进 行回购后需要支付的改造费用，实际上也是由消费者埋单，商场几乎没有损失。如果商场在 三年后将原价回购的钻石再次售出，还可以获得可观的差价利润。 资料显示，全城热恋钻石商场的部分商品采取钻石和戒托分离销售的模式。其中，钻石 部分的价格依据国际报价单的报价进行定价：“裸钻”的实际销售价格由国际报价单价格加 上一定比例的利润组成；戒托的价格则等于当日金价乘以重量后加上损耗组成（当日金价以 上海黄金交易所的价格为准）。 国际报价单是每周五由纽约钻石交易所提供给全球钻石、珠宝商与钻石切割厂之间进行 交易的价格依据。如果国际报价单的价格变化超过2%，全城热恋钻石商场将对 “裸钻”和 成品钻戒的价格进行相应调整。 在业内人士看来，全城热恋钻石商场推出原价回购业务的惟一风险可能是对其资金链的 考验。如果未来钻石行业因某种原因导致大批消费者同时选择回购业务，能否迅速拿出足够 的回购资金以及钻石鉴定费用，将是全城热恋钻石商场推出钻石回购业务的最大风险。 重销售无品牌意识 尽管推出钻石回购业务是万子红为全城热恋钻石商场量身打造的一个 “名利双收”的 营销策略，但在吸引消费者眼球的同时，也夹杂着业界对其涉嫌非法集资的质疑。 记者查询发现，非法吸收公众存款是非法集资的一种。国务院《非法金融机构和非法金 融业务活动取缔办法》第四条规定：非法吸收公众存款，是指未经中国人民银行批准，向社 会不特定对象吸收资金，出具凭证，承诺在一定期限内还本付息的活动；变相吸收公众存款， 是指未经中国人民银行批准，不以吸收公众存款的名义，向社会不特定对象吸收资金，但承 诺履行的义务与吸收公众存款性质相同的活动。 一位律师解释说，界定全城热恋钻石商场推出的钻石回购业务是否属于非法集资范畴的 关键在于，回购时消费者是否享有自愿回购的权利。显然，全城