荆门炼化机械有限公司营销策略的分析.pdf

荆门炼化机械有限公司营销策略研究 摘 要 营销策略直接关系到企业目标的实现。科学技术日新月异，市场竞争越来 越激烈，经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。 本文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业的经营运作相结合，以荆 门炼化机械有限公司为研究对象，对公司所面临的宏观环境、行业竞争结构、 主要竞争对手及产品市场需求状况进行了全面的阐述：同时运用SWOT分析工具 对公司所具有的优势和劣势、面I临的机会和威胁进行了深入的剖析。 在此基础上，本文着重对荆机公司的市场营销策略进行了深入的研究和探 讨，提出了相应的营销策略方案，包括目标客户确定和市场定位，以及产品策 略、价格策略、渠道策略、客户关系营销策略、品牌策略等具体营销策略。 最后，本文提出了一系列营销策略实旌的保障措施：树立整体营销理念； 完善营销组织机构；建立营销工作绩效考评制度；重视员工培训；建设以人为 本的企业文化等。 本文旨在结合荆机公司实际情况制定相应的市场营销策略，从而为公司的 经营管理提供一些有益的探索。同时也希望通过对未来几年中国阀门市场的应 用环境、发展趋势等热点问题的分析，以期为阀门厂商和业内人士把握市场未 来方向提供一定的参考。 关健词：阀门；营销策略；关系营销 ChemicalMachine menPetroleum Marketing Jing Company’s TaeticsResearch Abstraet to of is related directly implementationenterprises’target． Marketingstrategy is moreandmorefierce． day，Competitiongetting Technologydevelopsevery inbusinessenvironment tohaveinnovative enterprises marketing Changes require canformtheirown which strategy competitiveadvantage． method．thisthesisiscombinedthe Basedthedemonstration marketing andthe thesisistakenthe managementtheory corporationmanagement．The Jing men limited asthe of the machinerycompanyobjectstudy，facedmacroscopic main andthe structure，the environment，thecompetition competitor