辽化联贸公司石油焦产品出口策略的分析.pdf

摘 要 石油焦是炼油厂延迟焦化装置在生产轻质油品时的副产物，广泛应用于水泥 工业、炼铝工业等。辽化联贸公司2001年出口石油焦10万吨，创汇640万美 元，占当年全国石油焦出口创汇额的lO．6％；2002年出口石油焦3．8万吨，创汇 306万美元，占当年全国石油焦出口创汇额的8．8％。辽化联贸公司石油焦产品全 部从辽阳石化分公司炼油厂采购。该炼厂石油焦年产量在国内排在前列。通过对 本课题的研究，旨在为国内石油焦生产企业制定产品出口策略提供帮助和借鉴。 本文运用市场营销学理论，以辽化联贸公司为研究对象，通过SWOT分析， 提出该公司在新的环境下，特别是在我国入世后对石油石化行业带来巨大冲击的 环境下应采取的石油焦产品出口策略，以使其能够在日益复杂的市场环境中保持 独特、持久的竞争优势。本文的主要研究方法是查阅文献、调查研究和企业实证 分析。 通过阐述辽化联贸公司企业概况及石油焦产品出口现状和存在的问题；对国 内经营环境包括国内石油焦产品出口政策、行业出口情况及国内竞争对手情况进 行分析；对国际环境包括国际市场结构与特征、国际市场发展趋势及特征等进行 分析，作者最终确定了日本是辽化联贸公司的目标市场，锦州石化分公司、锦西 石化分公司是辽化联贸公司的主要竞争对手，并提出在产品、价格、促销及销售 渠道策略方面应采取调整产品结构、保证产品质量及加强售后服务；目前宣采取 保价销售的策略并应尽快形成完善的报价体系；建立良好的公共关系和激励制 度：着力做好终端销售、大力开发新客户等具体对策，从而不断消除石油焦产品 出口的“瓶颈”，创造辽化联贸公司石油焦产品出口的新局面。 关键词：石油焦；SWOT；出口策略 Abstract Petroleum asolidresidual ofthe inall coke(petcoke)is by—productcokingprocess oil iS usedincement andaluminum refinery．It industry industry． widely metallurgy United Trade 1 tonsof ChinaLiaohua 00，000 ForeignCo．，Ltd．(CLUFT)exported a11 ifl with sunlof million．whichaccountsfor10．6％of 2001 US$6．4 petcoke export in China’stoml SUmthat in2002，CLUFT38．000tonsof export yeat．While exported witlIan sumof million．whichaccountsfor8．8％of petcoke export US$3．06 China’S total suminthe 2002．At CLUFT allofits from export year present purchasespetcoke theOil ofPetroChina Petrochemical annual Refinery Liaoyang Company,whose comes inChina．Itisbel