《@开房大典【龙湖】发展之道解析2016年万科_@地产智库8848(九舍会)企业管理》.pdf

房地产智库.com 解 析 龙 湖 发 展 之 道 ——战略做先导、产品模块化、多业态发展、管理为基石 凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作， 赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2005年底，蓄势已久的龙 湖开始发力，迈开全国扩张的步伐，逐渐形成“多项目”、“多业态”及“地域化聚焦”策 略。从多层到高层，从公寓到别墅、从写字楼到购物中心，从双限房到豪宅、从单体到城市 综合体，在此过程中积累和储备了非常丰富的开发经验。凭借出众的产品品质和一流的物业 服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率高达 75%。龙湖拥有的投资规 划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与服务的连贯 性，也促进了和谐的城市人居环境建设和城市综合体的功能提升。 从 1998 年到2006年，龙湖连续十年、五届荣获重庆 10 佳住宅小区评比第一名。2006 年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为中国房地产百强开发企业。2003、2005 和2006 年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。2007 年龙湖入选国家税务总局评选 的“中国房地产行业纳税百强”，排名第 26 位。2007年 11月龙湖地产开发的重庆水晶郦 城商业综合楼荣获“2007 年度中国建筑工程鲁班奖。 一、战略做先导——区域布局战略 战略性的龙湖区域扩张方式 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域周期不均衡 带来的风险，在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模，在总 结多业态开发经验的基础上，进入快速区域扩张阶段。 龙湖完成了产品从单一业态到多业态开发的积累、从住宅开发向商业、城市综合体的能 力提升，实现了从重庆到成都、北京、西安、上海的扩张和快速“复制”，已从最初发展和 成长的重庆舞台走向了全国，在更激烈的市场竞争中不断壮大，去实现更大的梦想和追求。 龙湖地产的区域扩张布局具有战略思考和战略设计：前期采取“产品差异化战略”，以 提供与众不同的中高档产品与高品质服务为战略中心；中期调整为“产品扩张战略”，在同 一区域掌握不同业态与产品习性，以高层公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心；后 期确立“区域聚集战略”，立体融入新城市。龙湖每进入一个城市，在当地进行多项目、多 业态的开发。龙湖正运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新 阶段。 以区域聚集战略来实现高速扩张，龙湖地产的战略抉择是符合我国房地产业规律与特征 的。各个区域市场地域广大且发展不平衡，各地的资源禀赋与政府政策也大相径庭，龙湖运 用多业态与跨区域的双重平衡，来分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险，实现 可持续稳步发展。 龙湖地产的新进城市策略:运用帕尔迪模式进行全国布局 1 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 始终坚定地秉承共赢为目标的战略原则：区域与客群共赢、龙湖与市场共赢，是龙湖 进入新城市持续创造出超越自己的深层原因。 龙湖抓住了中国房地产业的两轮重大发展机会而成功跃起，连续腾跳，实现持续高成长。