《@开房大典】东方金典产业园销售拜访技巧_@地产智库8848(九舍会)工业地产》.pdf

房地产智库.com 销售拜访技巧 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 访前准备 --周详计划和准备展开你的客户开拓之路 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com • 1）寻找客户、建立客户档案 • 客户群体的集中区域、客户的属性、经营情况、领导 人的习惯、团队的特点。 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com • 2 ）建立联系确定拜访时间 • 电话约访、转介绍、信函、会议联络 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com • 3)、制定拜访计划明确拜访目的 • 周密性、具体性、可量化、时效性 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com • 4 ）做好上门前的准备 • 销售工具齐全整体、名片放置方便拿取、目标拜访人的个 人资料、行业知识、信心准备 珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 会 面 -- 保持你的状态和信心与客户会面 珠峰高度 8848 第 7 页 @九舍会 › 房地产智库.com 河南东方今典产业园投资运营有限公司  开场语——表达前来的目的，想要谈的内容及你是谁  注意你的细节，微小的细节将影响你的形象  观察周边的环境，了解客户更多的信息  注意聆听客户的诉说，调整你的说辞  及时结束谈话，保留良好的印象，为下一次见面留下伏笔 珠峰高度 8848 第 8页 @九舍会 › 房地产智库.com 回 访 --用你的信心和关怀赢得客户的心 珠峰高度 8848 第 9 页 @九舍会 › 房地产智库.com 根据拜访情况完善你的客户档案 制定客户策略，使其成为你的最终客户 根据客户的喜好进行回访和谈判  异议处理 珠峰高度 8848