20130119郑州《“十八大”后营销》AA.docVIP

2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判 【2013年】举世瞩目的十八大召开了。十八大不仅将完成中共领导人的代际交替，还将确定中国未来10年的改革方向和重大国策，必将对我国社会经济的方方面面产生深远而重大的影响。我国房地产调控依然处于敏感时期，党的十八大自然成为业内预期政策变化的关键节点。十八大报告中哪些内容与房地产密切相关？报告传递了怎样的房地产调控政策信号？如何研判201年的房地产市场形势及未来市场政策？如何培养一支高素质的营销管理团队?导师极具实战经验及现场诊断能力，学员带上项目方案讨论。培训地点：通知 培训时间：201年1月-20日 一、2012年对中国房地产的困惑与思考： 　　1、影响中国房地产发展的因素什么？--把握本原 　　2、本轮调控何时见底与企业的对策？--及时调整 　　3、房地产今后将如何发展与我们的应对？--创新定位 二、从策划的角度看问题： 　　1、何谓策划　　 2、古人的智慧　　 3、我的策划观：透过现象 把握本质；由术至道 以道御术；整合资源 实现价值。 三、2013年房地产如何看 　　1、2012年中国楼市之变--全国市场总体表现与特征 　　2、换个角度看房产市场--从消费者信心指数看需求的变化 　　3、寻找可续的发展之路--中国式发展速度的反思 　　案例：清远北部万科城、广州TIT 创意园 　　4、调控与淡市下的思考：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得 四、2013年房地产如何做 　　1、中国城市与房地产发展趋势与展望 　　发展趋势一：城市化增速放缓简单房地产开发与低附加值行业面临巨大压力 　　发展趋势二：资产周期性变动，价格波动，对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高 　　发展趋势三：开发商集中度提高，扩张方式的优化，中小开发商竞争压力大 　　发展趋势四：房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和加速完善 　　发展趋势五：大众旅游时代的到来 　　2、房地产开发的创新--房地产务实长远之发展 　　案例一：莱蒙国际模式 　　案例二：增城可持续开发创新模式 　　案列三：中国式养老模式之世联探讨 　　案例四：恒大是如何做大做强的 　　3、未来十年中国房地产的趋势--定位、转型改模式 　　中国房地产：由不正常走向正常 　　定位：城市的重新分类 　　转型：价值、价格、住宅、商业、旅游地产 　　改模式：探索新的商业模式 　　新时期房地产创新发展的标志：更高、更专、更广、更强 　　突破误区，中国房地产开发营销走向价值创造与客户服务 第二天：2013房地产创新营销策划模式 （姜老师） 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心 4、市场细分的含义 二、房地产营销流程规划与关键点突破创新 1、市场调研 2、概念定位 3、规划设计 4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进 三、房地产项目四力营销突破术修炼 　　1、房地产营销的四力布局 2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略 4、房地产营销销售力策略 5、房地产营销控制力策略 四、房地产定价及其评估的方法及工具 　　1、房地产市场价格构成 　　2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据； 　　3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法； 　　4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避 五、创新营销之——体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等 2、与传统营销的区别：以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知 4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与 5、体验式营销客户群定位 6、体验式营销在实际操作中的运用 7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用 D、结合楼盘定位的各种活动 8、客户联谊会（答谢酒会等） 六、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名 2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用 4、现场包装：围板、路旗5、销售接待中心展示策略 6、销售接待中心的功能 7、样板间的预算？ 8、形象主题画面、主题语