290 内衣销售渠道地研究报告.ppt

序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 附：中国女性内衣市场容量估测 五种主要零售业态的现状和地位 美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况 1999年主要国家销售渠道特色和市场份额 内衣销售渠道调研感言之一 内衣销售渠道调研感言之二 内衣销售渠道调研感言之三 零售业态和经销模式发展趋势综合分析 各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析 各零售业态和销售模式发展趋势中值得关注的现象 关于本报告的购买 本报告为摘要，对详细分析研究及相关数据资料感兴趣者，请购买《中国女性内衣销售渠道研究报告》全文。 《中国女性内衣销售渠道研究报告》全文80多页，资料翔实，分析细致，图文并茂，是内衣品牌商开拓市场、管理销售渠道必不可少的决策依据。 中文版定价：人民币8000元。 英文版定价：1000美元。 支持单位折扣25%。 购买联系：上海复恒管理有限公司 地址：上海市国权路39号复旦科技园1号楼5楼（邮编200433） 电话：021 传真：021网址： E-mail: web@ 序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 中国女性内衣销售渠道发展阶段 中国女性内衣经销模式 中国女性内衣零售业态 中国女性内衣销售渠道价值链分析 国内主要城市女性内衣销售渠道比较 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 美国、法国、英国、日本等内衣销售渠道比较分析 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 14个内衣品牌和5家经销商销售渠道分别分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 女性内衣零售业态发展趋势 女性内衣经销模式发展趋势 品牌商选择销售渠道的建议 外国品牌中国代理商选择销售渠道的建议 外国品牌商进入中国市场的建议 附：中国女性内衣市场容量估测 * * 中国女性内衣销售渠道研究报告 （摘要） 上海复恒管理咨询有限公司 上海嘉茗咨询有限公司 二零零三年四月 摘要目录 序 言 研究对象 ■中国大陆正规渠道销售的基础内衣：女性文胸与内裤 ■正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象 研究方法 ■内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈 ■业内专家访谈 ■二手资料研究 ■实地观察 ■书面调查 ■电话访谈 研究重点 ■中高档基础内衣 ■低中高档按价位划分 低档：￥ 50以下 中档：￥ 51~300 高档：￥ 300以上 内衣价位指单件文胸,下同。 执行过程 ■联系代表性企业29家 ■共访谈19家。其中：深度访谈15家，书面和电话访谈4家；品牌商14家，销售商5家 ■高效样本15家，低效样本4家 ■7位项目组成员历时50天 经销模式 ■自营 ■代理 ■批发 ■特许加盟 ■直销 ■百货公司 ■超市/大卖场 ■专卖店 ■多品牌店 ■便利店 零售业态 销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究内衣销售渠道： 一个是销售过程中前后环节的关系，即经销模式； 另一个是面对最终消费者的方式，即零售终端或零售业态 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 ■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 ■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居重要地位。 ■批发：目前中高档内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。 ■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。 ■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。 各经销模式的现状和地位 未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。 同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。 中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。 这些新的发展都表现了同样的趋势： 品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。 人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。 第二部分 内衣销售渠道国际参考 ■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分，四者合计占据了80%的市场份额，其中又以大卖场和专业店为主导地位。 ■大卖场所占份额三年来一直上升，现已接近30%；专业店份额前两年接近30%，2002年受大卖场冲击，降至20%；百货店份额在19