7匹狼(通系)策划方案.docVIP

市场营销策划书 -----7匹狼（通系）推广策划 工作单位：辽宁省烟草公司朝阳市公司 姓名:李亮、秦立泉 职务：品牌业务员、品牌经理 策划时间：2011年月日 目录 一、烟草行业现状 目前，随着世界“控烟”运动的风起云涌，使整个卷烟产业链面临着前所未有的困难境遇和严峻形势，但是中国烟草领导团队适时的提出了“十二五规划”，将“卷烟上水平”作为了这一变革时期的主要工作目标，“上结构、上水平”迫使各工业企业都投入到“百万千亿”工程的竞争之中，都想在“532”、“461”品牌发展战略中分得一杯羹。 正是在这种市场竞争日渐白热化的阶段，福建中烟率先吹响了向中华、玉溪、苏烟等高档卷烟发起挑战的号角，推出了7匹狼（通系）卷烟，共包括4种规格，分别为7匹狼（通泰）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）和7匹狼（通仙），并在全国市场进行投放，以期达到迅速扩大品牌知名度、抢占市场份额，跻身“532”、“461”的大品牌之中去。 二、7匹狼（通系）卷烟市场分析 1、整个产品在当前市场的规模。2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 销量 销售额 销量比例 销售额比例 7匹狼（通系） 68.944 3726846 5.08% 4.59% 玉溪 1060.2478.06% 61.80% 中华 228.99216.86% 33.61% 7匹狼（通系）卷烟根据其价位划分，它在朝阳市场的主要竞争对手是中华和玉溪两大品牌，从上表可以看出三者之间的差距还是十分巨大的，但是也可以看出7匹狼（通系）卷烟在朝阳市场还有很大的成长空间。 3、竞争品牌市场占有率的比较分析。4、目标市场分析。分析。产品定位企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略推广计划的策略包括宣传策略、促销价格策略、、等四。宣传策略：宣传促销策略：促销的对象，促销活动，采取促销活动所希望达成的效果是。细部计划策划书网 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 吐纳有度、通泰天地