互动营销——网络营销趋势.ppt

网络互动营销（e-marketing） 宝 典 一、网络互动营销的定义及重要性 1．什么是网络互动营销（E-Marketing）？ 2． 网络互动营销的重要性 二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 将一种传播媒体推广到５０００万用户，收音机用了３８年，电视用了１５年，而因特网仅用了５年。１９９８年６月的法国世界杯、克林顿绯闻案，网络媒体以其特有的交互性，确立了第四媒体的地位。 二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 是双向互动营销 户外广告 - 路边广告牌 二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 a. 受众人数有限 b.受众更具个性化和独立性 c. 发展时间短且快速，导致目前无规律性遵循 一个完整、成功的网络营销 包括： 在制定计划、方针时必须事先明确以下6个要素 (1) Button 120×60（5K） a. 达到树立形象、推广概念的市场目标 a. 达到树立形象、推广概念的市场目标 网络媒体选择的建议： 接触率高的门户网站及相关行业垂直网站执行 三、网络互动营销三要素 网络媒介选择的建议： 选择目标受众接触率高的相关行业垂直网站及相关数 据库执行 门户类网站： 地域性网站： IT类网站： 3. 网络广告的收费 　　 4. 监测和效果评定  A.? 利用IP技术定向投放 案例：商博士网博士发布 B.? 利用COOKIE追踪技术 案例：IBM LINUX 软件 1. 什么是网络活动 (1)网络活动的基本类型： A、网络活动按照推广目的可分为如下 B、网络活动按照推广形式和手段可分为 3. 如何创造网络活动的吸引力？ （1）抓住受众兴趣点设计活动 (2) 奖品和实物利益的刺激、参与方式简单 例如：LCD全民液晶电脑 (3) 创造轻松、愉悦、刺激的互动体验 例如：联想走近你，科技走近你 (4) 获取新知或者技能，能够解决工作生活的实际问题 例如：IT 1 for 1 (5) 设计易于传播的电子礼物，延续活动和 品牌的持久力 例如： Motorola v66 联想走近你， 科技走近你 壁纸 5. 网络活动的监测和评估 利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有： A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导 网络宣传的特点很大程度上取决于网络本身的特点，与传统宣传相比，它的优劣表现如下： A. 新闻稿发布 特别关注： 因为网络媒体本身的特性，我们在采取这 种宣传方式时，应该尤其关注以下几点： 流程： 特点 ： 特别关注： 流程： 特别关注： 流程： 特点 ： 特别关注： 4. 媒介维护 四、网络营销与传统营销的结合 给联想带来了两方面的好处： 1.增加额外的服务附加值，使用户得到寒促的优 惠和意外的大奖。 2.丰富了联想用户数据库，为二次营销建立了 很好的基础。 4.自6月20日，联想与奥申委共同拍摄的申奥公益广告 在中央电视台、北京电视台开始高密度播出。 网 络 营 销 网络广告 网络活动 网络宣传 三、网络互动营销三要素 网络活动是基于INTERNET虚拟环境，结合了传统地面活动方式而展开的无面对面接触的网上推广行为。 三、网络互动营销三要素 —网络活动 一个概念 产品推广（产品促销、新品推广） 品牌形象推广（独立、联合品牌推广） 客户关系营销（客户关怀、信息沟通、需求调查） 服务推广 三、网络互动营销三要素 2. 网络活动的基本类型 四大类型 —网络活动 在线抽奖活动； 在线调查活动； 论坛、FAQ或聊天室； 在线游戏； 在线积分竞赛活动； 电子礼物的下载和转发