农业中小企业创业一点体会.ppt

中国-加拿大小农户适应全球市场 发展项目培训 农业中小企业创业 的一点体会 杜 肖 岚 内蒙古杜卜种苗有限公司（中日合资）董事长兼总经理 2007.5.24 农业中小企业发展所处的环境 1、宏观环境 剧烈变化的不利外部环境 2、企业内部环境 自身素质低下的弱点日益暴露 3、政策方面存在诸多问题 缺乏系统长期的战略，管理不协调， 缺乏法律保护，金融支持不足， 社会服务体系建设严重滞后 农业中小企业发展对策 1、自强 2、走专业化的道路 3、制定中、长期发展规划 一 利用地域优势、 小领域优势拓展 农业中小企业的 生存空间和市场份额 农业中小企业的生存空间 中小企业的成功依赖于它在一个小生态领域中的优先地位。其所选择的经营领域，实际是要垄断市场中的某一个小领域，使自已免遭竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自已独到的专长，争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者。 为获得经营资源的相对优势，中小企业选择经营领域的原则应是谋求企业生存位置。 韩国农业考察 要垄断市场中的某一个小领域，在大企业的边缘地带发挥自已独到的专长 农业中小企业的生存空间 适合中小企业生存发展的经营领域主要有五种，即中小企业的五种生存空间： 1、自然生存空间（自然小生位） 自然小生位产品具有以下特点： 市场规模较小，对大企业来讲生产价值不大 大企业认为信誉风险大 多品种，小批量生产方式 小批量特殊产品 农业中小企业的生存空间 2、空白生存空间（空白小生位） 当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现“战略空白”，在这样的市场中可找到中小企业成长的小生位。 农业中小企业的生存空间 3、协作生存空间 大企业为谋求利润最大化或成本节省，要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，去追求与其外部（下包厂）完美的协作，这其中也包括国际间的协作（外包）。这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位，我们称之为“协作小系统” 打质量牌 国际间的协作 农业中小企业的生存空间 4、专知生存空间 拥有独特技术和生产技艺的小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自已的专有知识，向自已的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于小企业成长的“专知小生位”。 农业中小企业的经营策略原则 1、低成本扩张 中小企业一方面凭借其地理、资源以及低生产成本的优势走低成本扩张的道路。另一方面采取“先做市场，再投资建厂”的模式，这样在没有巨资投入的前提下利用合作生产迅速打开市场。 农业中小企业的经营策略原则 2、特色或专一化经营 大多数经营良好的企业都或多或少地采取了特色或专一化经营的理念。这些企业通常将目光放在某个大市场的一个细分市场上，或者是专注于某种有特色的产品或服务上。 农业中小企业的经营策略原则 3、品牌经营 在市场经济发展的初朝，市场竞争的方式以产品为主，谁的产品适销对路谁就拥有大块的蛋糕。而随着市场经济的发展，产品在功能、款式等多方面的差异越来越小，于是企业间的竞争从围绕产品转移到围绕品牌的竞争。 品牌价值是企业无形资产的核心部分。品牌是企业走向市场的通行证。一个企业没有自已的品牌，就难以在市场上生存。 农业中小企业的经营策略原则 4、“慎对创新” 发展需要创新，这是企业长远发展的必经之路。但做为中小企业来讲，还要慎对创新。 市场营销概论—市场 传统意义上的市场是指进行产品交换的场所，包含卖方—产品—买方。这种产品的供求及交换，构成了市场的基本经济内容。市场是商品的生产者、经营者、消费者三者之间进行经济联系的场所。 西瓜 现代营销的竞争实际上是渠道的竞争，谁占领了阵地，最就容易取胜。 市场营销概论—市场营销和营销管理 所以，营销管理部门的任务就是为帮助企业达到自已的目标，寻找办法去影响需求水平、需求时机和需求构件。企业的需求来自两组顾客：新顾客和回头客。企业除了设计战略来招待新顾客和创造与新顾客的交易以外，还要全力以赴地保住现有顾客和建立持久的顾客关系。 市场营销概论—市场营销观念 生产观念 当市场对产品的需求超过供给时，就要致力于增加生产量以满足所需。又当由于产品成本高影响销售时，就要致力于提高生产率来降低成本以扩大市场规模。 这种观念的特点是“以产定销”。 产品观念 消费者需要质量最优、性能最好，特色