凡客诚品 相关地研究.ppt

?VANCL凡客诚品之简介 ?公司简介 ?名称简介 ?发展历程简介 ?网站简介 ?品牌特点 ?凡客帆布鞋 ?运作模式 ?经营特色 ?盈利模式 ?VANCL凡客诚品之营销 ?目标消费者 ?营销渠道 ?广告 ?VANCL凡客诚品之营销创新 ?VANCL凡客诚品之机遇与挑战 公司简介： 名称简介： VANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”) 意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。 “凡人都是客，给人第一印象就是一个诚恳的品牌。如此名字，满足了中国人对洋气，诚恳的追求和信任，也为以后走出国门奠定了一个好名字”。 真正的意思是 ？ ？ ？ ？ 有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一） 发展历程： 2007年6月开始筹备公司 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金； 2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张； 2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多） 2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元； 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB； 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动； 2010年4月，正式签约韩寒、王珞丹为VANCL代言人。 VANCL凡客诚品网站： vancl的网站就如同一个品牌专卖店。在网页展示方面，vancl层级分明，图片较大，在具体的某商品展示的时候还有一个图片放大镜功能。网站页面由灰、白、暗红三个色系构成，页面清爽，有亲和力。 网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2007年10月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 首页采用2次点击：第一次点击进入产品展示，第二次点击进入购物车 ★VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。★款式简单、用色谨慎。★来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。 经营特色 1、网络直销的模式 （B2C ) 2、轻资产模式 3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心” （ROI-Return On Investment是指通过投资而应返回的价值 。) 4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告 （ CPS是指的按销售提成广告费用） 5、借助广告联盟进行推广 运作模式 基本模式：B2C项目，采用网络直销方式产品市场：网络销售，采取标准化策略推广模式：互联网+平面媒体价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似， 用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。 7、网络媒体推广 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。 8、网络广告销售联盟 ? 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。 成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。 网络广告联盟 网站销售联盟 ? 9、对新老客户的短信营销： ? 广告： 1、《我是凡客》王珞丹 2、《我是凡客》韩寒 3、王珞丹平面广告 4、韩寒平面广告 5、凡客体恶搞图片 爱漂亮衣服，更爱打折标签 我没什么特别，我很特别 我爱快时尚 ? 我只代表我自己，我和你一样 我爱快时尚 爱赛车，也爱2