房地产标杆企业地研究：恒大地产战略规划.ppt

五 恒大地产的营销战略(4P战略分析) 1 产品战略 产品选址,恒大拿地，首先要选择城郊地块，保证地价合理。其次地块普遍紧靠高速公路，保证汽车行驶半小时之内就能达到主城区。再次地块面积宽广，通常成千上万亩。恒大拿地另一个标准，是看准市政府规划的前景。 产品质量,恒大的主要合作对象都是一些知名的品牌企业。有美标、奥梯斯、海尔、松下等一流企业。 品牌策略,恒大经过多年的努力，也成为我国家喻户晓的知名品牌。恒大坚持以“诚信立伟业”，严把产品质量关，为顾客提供优质的产品和服务，来树立自己的品牌形象。 2 定价策略 恒大采用成本控制策略,实现流程监控降低成本,采取精细化管理,保证质量,利润,时效目标的实现。通过薄利多销的方式“以量取胜”。在调控的逆流下，恒大地产以其出色的销售业绩证明了薄利多销，走量才是王道的真理。 3 渠道战略 (1)建立营销中心 营销中心是购房者与销售人员接洽的第一现场。布置舒适气派，且设置模型、图表说明的营销中心，可以让顾客长生良好的印象，得详实的信息。公司应选择能力高、反应机智、经验丰富、服务人情、熟悉市场行情及居民习性的销售人员留守现场、进行产品说明与销售。 (2)建立直销店 在目标市场各地设立直销店，负责某地区的销售业务。直销店应设立在交通便利地点，方便区域内顾客上门。 (3)派员销售 这种销售方式即由公司派大量的销售人员到市场主动寻找开发新顾客。推销人员可以携带产品说明书、广告宣传单上门推销。 (4)网络直销 公司请人建立自己的网站，把有关房屋的信息挂在网上，让消费者自住选择，然后通过预定的方式进行销售。 4促销策略 1)设置户外广告 公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者购买欲望。户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。 2)发放宣传资料 雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩大宣传效果。 3)发放宣传资料以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。广告时机最好选在星期六、星期天及法定节假日、以达到最佳宣传效果。 (4)激励内部员工 建立奖励制度，实行过劳多得，少劳少得的制度。还可里建立一些奖项，如销售冠军奖、提前完成销售任务奖等。 恒大集团选择的房产代理机构合作伙伴就包括了合富辉煌、易居（中国）以及世联地产。 六 营销战略战术规划(5W+1H) 1恒大地产 精品战略打造全国品质地产标杆, “园林实景＋准现楼＋精装修”赢得青睐 (what) 2恒大独特的“明星＋活动”的“爆破式”营销模式也为开盘带来了巨大人气效应。低价入市、低开高走是恒大多年来坚持的价格策略。恒大营销负责人表示，“好东西+好价格”是提升产品市场占有率的基石。低价入市、低开高走是恒大多年来坚持的价格策略。(how) 3恒大在全国23个核心城市已拥有48个优质项目，土地规模位居中国房地产企业龙头地位。这些项目超过80%的项目位于直辖市和省会城市，产品覆盖面广，具有明显的发展潜力。 (where) ? 恒大地产 精品战略打造全国品质地产标杆 4 恒大体育营销战略,选择合适的体育营销为切入点,例如 恒大女排等 ,通过成功的体育明星营销,情感营销,提升品牌知名度,和品牌形象。 七、战略任务 （1）“园林实景＋准现楼＋精装修”赢得青睐 国庆期间，恒大推出的18个新楼盘，全部以“园林 实景＋准现楼＋精装修”精品模式开盘，体现了恒大规模和实力，同时给消费者以保障和信心。南京恒大金碧天下和恒大绿洲（查看地图）国庆揽金4.3亿元，恒大“爆破式”的营销策略在黄金周的南京楼市掀起了恒大销售旋风。 恒大南京双城都采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的发售模式，为的就是给买家以保障和信心，恒大此举在一定程度上将“园林实景+准现楼+精装修”销售变成了让买家“放心买楼”的标签。 （2）高品质高性价比引领南京居住趋势 从2004年开始，恒大全面实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行“质量锤”监控体系，严控产 品质量，致力于打造环节精品，注重生产和管理的细节化，精确化，演绎出“固化精品流程”、“过程管理贯穿全局”等全新管理体系，涵盖项目开发、建设、销售及服务的全过程。对外大规模整合各类优势资源，坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。在产品设计、材料采购、建筑施工、产品装修、营销策划、物业服务等各个环节和全球最知名的品牌商合作，整合房地产开发链条上各方面、各领域的优秀品牌企业，确保精品产品各个环节的工程品质，实现了国际化优质资源的有效联盟，大力提升了产品品质和品牌价值。 （3）恒大全国高品质高性价比产品全线告捷 9月29日，恒大在广