《Case_interview分析工具》.pdf

Case interview 分析工具/框架 案例面试分析工具/框架 一．Business Strategy 1． 市场进入类 l 行业分析（波特5 力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） l 公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场 中介，顾客，竞争对手，大众） l 3C （Competitor, Consumer, Company/Capabilities ） l Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计 l 市场细分很重要，niche market A. 地理细分 B. 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分） C. 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D. 行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状况，使用率，忠诚度） 2 ． 行业分析类 l 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求） l 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度） l 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） l 进入/离开的障碍 （评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线， 研究政府调控） l 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/ 固定成本） l 风险预测与防范 3 ． 新产品引入类 l 营销调研 l 产品？价格？即4P l 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities) l 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） l STP 和4P （Product, Price, Place, Promotion） l 产品生命周期 二．Business Operation 1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力） 2 ．利润改善型 l Revenue, Cost 分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 l 如果销售额下降，看4P 了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion 的efficacy 有问题？） l 如果成本上升，看固定成本 or 可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化， 需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没 有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等） l 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率） 3. 推销任何一种产品/服务 l 4P，3c 4. 定价 l 以成本为基础的定价 成本加成定价，以目标利润（盈亏平衡定价） l 以价值为基础定价 l 以竞争为基础定价 三．Market Sizing/Estimation l 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 l 市场集中度 l 市场驱动因素（价格，服务，质量，外观） l 关键成功要素KSF 四．MA 类 l 整合原因（synergy, scale, management impulse, Tax consideration, Diversification, Breakup Value ） l 5C （Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage ） l 类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate l 估值方法：DFC，Market Multiple( EBITDA，P/E，P/B) l DFC：Pro Forma Cash Flow Statement，Discount Rate l Hostile VS Friendly takeovers 所有咨询公司面试可能用到的分析结构 Advanced concepts frameworks