《中国私人银行业的崛起——解读中国富人》.pdf

中国私人银行业的崛起——解读中国富人 蔡重直 古致平：尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的持证人，大家下午好！ 很高兴在杭州的西子湖畔举办这一届的金融理财师年会，如果各 位参加过去年的年会就会知道，用这样分会场的方式进行分组的研讨 或者演讲，效果是很卓著的。 这个会场是这个人民大会堂里面最大的一个分会场，可以容纳 350人，各位都很幸运，在会议召开之前，我们知道报名这个场次的 超过800人，各位等于是经过抽签后还幸运的坐在这里共同来研讨， 这个分会场的题目是关于私人银行这样一个比较高端的题目，我们也 将竭尽所能给各位来做一个报告。 目前整个中国私人银行业的发展，大家都有目共睹，各大银行都 积极的成立财富管理中心甚至私人银行机构，大家在争取的都是同一 群客户，也就是说大家的目标人群全部都是这群高净值的客户，这些 高净值的客户到底在想什么？他们需要什么？我觉得我们要发展私 人银行业务，除了硬件的建设之外，软件的服务也需要跟上来。所以 我们今天非常容幸请到国际金融理财标准委员会中国专家委员会的 蔡重直副主席来为我们先主讲上半场——关于“中国富人的解读”， 我们有请蔡博士！ 蔡重直：非常高兴下午到这儿来跟大家交流。我这个人本来是特 别喜欢讲课的，也喜欢演讲，而且每次演讲都很兴奋，但是这次怎么 也兴奋不起来，我想什么原因呢，可能就是过去的一个礼拜在美国去 了四个城市，所以来回的飞机，前天刚回来赶到这儿来，可能由于各 方面时差、气侯就有点发烧，尽管这样我也会尽自己最大努力，嗓子 不太好，希望不要让大家失望。 “解读中国富人”这个题目是很诱人的，但是也非常具有挑战性， 这么讲在中国我还没见到第二个人专门讲中国富人的。中国的富人是 个什么样子？这是我们从业人员每时每刻每天都要接触的问题，正好 我前天从美国的德克萨斯州坐飞机回国，在美联航上我看到一份报 纸，是这个星期四的，其中有整一个版面关于“私人银行”的特别报 道，我在飞机上看了一路，在这一版的报纸里面基本上多半是讲亚洲 和中国，我就把其中一点内容跟大家做一下分享。 它说随着金融危机的变化，私人银行在亚洲的争夺越发激烈，主 要在亚洲的三个地区和国家，新加坡、香港和上海，这是为什么呢？ 2009年亚洲百万以上的富人人数比上一年增长了25%，历史上第一次 超过了欧洲。同时亚洲富人的财富总额在2009年增长了30%，达到了 9700亿美元，而欧洲富人财富是9500亿美元。更加令私人银行家们震 惊的是，据预测到2013年亚洲富人的人数将超过美国，当然亚洲不仅 是中国，但这里面尤其是中国富人的增长最为引人瞩目，面对这种情 况，全球的私人银行已经行动起来了，渣打银行计划在今后两年将现 在450人的财富管理队伍扩充到750人，汇丰银行将在今后的两年新招 募500人充实到私人银行的客户经理第一线，英国的私人银行今年也 在亚洲增加了50%的人手，同时很多银行将财富管理和私人银行家从 伦敦、纽约调到了亚洲，汇丰银行全球私人银行总裁把办公室也搬到 了香港，花旗银行为了满足亚洲富人的需求，在缩减欧洲队伍的同时 扩充亚洲的队伍，正从其他部门调人……这篇报道说明了一个什么问 题呢？说明了中国包括亚洲富人的增长已经成为了全球金融业，特别 是私人银行业、财富管理业所关注的重要课题。下面我用一个小时多 一点的时间，谈一点对中国富人的理解。 对中国富人的理解，我想在谈之前想声明以下，我下面的解读仅 从第三方理财或从私人银行或从家庭办公室或者从财富管理专业人 员等几个角度来解读中国富人，而不是创富的角度，不是谈论商业模 式，更不是从社会学、社会公平的角度来研究解决什么贫富差距问题， 而是从金融理财这么一个专业人员的角度来讲这个问题。所以我希望 今天一个小时的讲座能够使各位能够认识到中国的富人群体正在迅 猛涌现，它将使我们的经济生活更加丰富。什么是富人？富人的时代 标志是什么？富人的分类是什么？不同层次的富人其财富和需求状 况是怎么样的？富人们在生活、信仰、信誉上的变异，短短一个小时 能够使诸位对富人群体有一点点的了解。 正像我在上午的大会上说到的，以前不敢想象的，若以人民币千 万为标准，千万是什么概念？在二三十年前，在国家统计局里面中型 以上企业的资产总额就是千万，以这个标准，现在中国有数百万人或 者家庭涌现出来，达到这个资产规模。如果以人民币亿为标准，有一 亿资产的企业20多年就叫做大型国有企业，现在是近十万个人的阶层 在