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【房地产营销管理】形成性考核册答案2009 一、填空题 1、在市场营销学里， “市场”只是需求一方，指某种商品的　　　和　　需求的总和。 2、 在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即、　　、　、　、　。 3、市场营销组合的基本要素是　　、　、　　、　，简称4Ps。 4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的　、　　、　　。其核心是在企业　　指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。 5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部　　分析和外部　　分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。 6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：　、、、、　。 7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的　　　　以及　　三种策略方式求得成长发展的战略。 8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和　　，垂直一体化又分为　　　　　和　　。 9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：　　、　　　、　　。 10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的　　的方法和　　的方法。 1. 房地产市场营销环境主要包括　环境和　环境两方面的构成要素。 2一般来说，与房地产有关的政策主要有　　 、　　、　、　3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从　、宗教信仰、　、　、审美观念等方面入手。 4房地产市场营销的顾客划分为　 15 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对　　　、　　　、　　　、　　　几方面的分析。 6调查问卷的结构一般由　　　、　　　、　　　_三个部分组成。 7市场预测可分为　　和　　。 8房地产市场预测的方法可归纳为　　　与　　　两大类。 9定性预测的方法常用的有　　、　 20预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用　 21 影响消费者购买行为的经济因素主要是　。 2 需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即　　　、　、　 23 根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：、　　、　　、　　和疑虑型。 4消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即　、　　、　、　　和　　　　。5 消费者心理过程包括　、　和　等三方面。、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的　　　，是房地产产品的最基本构成。 、产品组合的宽度是指企业有多少　　　，产品组合的长度是指产品组合中包含的　　　　　　总数。 、房地产新产品从技术更新程度上可分为　，　　，　　，　 29．产品生命周期一般可分为四个阶段，即　　　，　　　，　　　，　　　。 、品牌是一个综合体，它包括　　，　　，　三个部分。 、房地产商品的价格的最高限度取决于　取决于　　，即房地产商品价格的下限。 、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有　　　定价法、　定价法、　　定价法。 、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是　　　折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。 、　　是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。 、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度　　　。 、　　是最窄的分销推广渠道，它一般适用于　　、　　　　　及具有特殊性能和用途的　　　的销售。 、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成　　　关系。 、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即　　策略及　策略。 、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了　　　　　　。 、推式策略主要使用　　　方式和针对　　的营业推广方式；而拉式策略主要使用　　　方式和直接针对　　　的营业推广方式。 、促销的实质是 43、广告通常是由广告主、　　、　 44、房地产广告效果的评价一般可以分为两类，即　　效果和　　效果。 、房地产营业推广具有以下几个方面的特征：　　、　　、　　。、按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有三种基本的组织结构，即　　　、　　。 、职能式组织是指按　、　、　和　等营销职能设置机构。 、由于房地产是不动产，且地域性特征极强，在全国范围内经营房地产业务的企业通常按　组织其营销力量，以便更好地使其营销活动符合当地市场需求特点。 、为了使项目开发获得成功，房地产企业在开发一个具体项目时，通常由一名　　，负责协助　　管理整个开发过程的各项营销业务。 、企业市场营销活动的成败，不仅与　　状况有关， 而且也与　　　的地位有关。 、狭义的物业管理是指专业组织或机构，受　委托，按合同或契约，运用现代经营手段和修缮技术