2016年 电大会计案例研究2.doc

开放教育（本科）《会计案例研究》课程重难点分析（2） 重庆电大远程教育导学中心　陈丽虹 案例一： 无锡国美：供应链裂痕如何补2004年3月，家电连锁巨头国美正式进入了江苏，将店址选在了有20亿家电市场规模的无锡。经营的产品门类齐全，从彩电、空调、洗衣机到手机、数码产品和电脑各类一个也不少。但出乎意料的是，手机却成为了无锡国美供应链管理的软肋。在五一商业黄金周期间，手机出现了大面积的缺货，几乎所有品牌机型都不全，很多品牌只有少数几款机型有货。波导公司的一位销售经理说，国美曾保证每月销售其产品600台以上，但4月份其实只销售了80台，5月份还比不上4月份，而且销售的都是特价机型。其他品牌的手机也有类似情况。有厂商认为，造成缺货的一个原因是国美的账期。国美承诺的账期是16天，实际上由于国美内部审批手续的繁复，往往造成从一线人员反映缺货到厂家收到货款周期在一个月以上。除了账期，供货渠道是另一个原因。现在国美的做法，是其总部与厂商总部签署框架协议，国美各分部作为一个特殊零售商与厂商的区域代理商制订合作协议，国美保证与厂商的现有渠道不发生冲突。但是，代理商和超级销售终端的并存经常导致摩擦。国美认为，和地包商合作从获利角度来说犹如鸡肋，希望能从厂家直接进货，但是厂商仍然需要代理商来缓解资金压力，如某手机经销商为在无锡代理一个主流手机品牌就投入了两三千万元的周转资金，而国美则要占用厂商资源。第三是价格因素。国美通常凭借占据全国5%的市场份额要求厂家低价进货，而且压价很有一套。迪比特地方销售代理与国美在价格上发生了激烈的冲突。无锡国美从当地迪比特代理商进货，然后亏本卖出，引起了代理商不满，并被停货。一位业内人士说，现在的中国家电业整体陷入了严重的供大于求困境。渠道为王成为企业一致认同的观点，以国美、苏宁、三联为代表的强势连锁零售渠道商成为了多数中国家电厂家不可或缺的渠道力量。但随之而来的是他们不断挑起的价格战，甚至是擅自降价，国美们也由此被家电企业普遍看成麻烦制造者：它们拿企业的价格策略不当回事，破坏企业的价格体系。再有就是双方沟通不畅。无锡国美占地2000平方米，需要营业人员200人以上，人员的空缺就由大量的厂商驻点促销人员来填补，但国美对这些促销人员的管理却存在很大的随意性。厂商人员被要求长期加班而国美营业员不必，出了问题，营业员有权利向厂商人员开罚单。一位厂商人员说，互罚其实是双方长久以来形成的企业文化。据说，由于国美擅自降价，已经被厂商课以数十万元的罚款。无锡国美应该怎样做才能保证手机供应链运作顺畅呢？无锡国美手机供应链出现裂痕并不是一种原因造成的，出现的问题也不太可能轻易解决。要保证无锡国美手机供应链运作顺畅，无锡国美应该做到以下几点：1）审慎地选择供货商，建立与供货商良好合作关系。无锡国美目前在选择供货代理商和地包商时相互冲突；又由于压价厉害，伤害了与供应商的利益，两者的关系不畅。2）约束自己的行为，遵循市场规范，建立与各商家良性竞争关系。3）搞好人力资源的招聘与培养。4）加强经营管理，增强企业实力，增加讨价还价能力。5）加强供应链管理，建立和巩固企业自己的供应链。佳星玻璃实行债转股黑龙江省佳木斯工农玻璃厂，是国家经贸委批准实施债转股的第一批企业之一。该厂2000年1月与中国长城资产管理公司签署了债转协议，6月8日获国家经贸委批复，7月6日达成黑龙江佳星玻璃股份有限公司第一次筹建工作会议纪要，10月28日新公司挂牌，标志着黑龙江省首家债转股企业正式启动运行。佳木斯工农玻璃厂是始建于1982年的国有大型企业。现有职工1288人，占地面积23.22万平方米，总资产37101万元。拥有黑龙江省唯一的一条优质浮法玻璃生产线，年产浮法玻璃180万重箱。同时还有钢化玻璃、夹层玻璃、镀膜玻璃、玻璃镜片等玻璃深加工产品，是黑龙江同行业规模最大的浮法玻璃生产及深加工企业。1994年以前，该厂年年盈利，企业平均每年实现利润300－500万元，从1995年开始，由于多种因素的影响，企业由盈转亏。1994年初，为淘汰落后的生产工艺，扭转被动局面，进行了大规模的技术改造，建成了在国内处于领先水平的浮法玻璃生产线。由于该厂始建之初就是拨改贷建厂，加上浮法技改贷款，企业负债过高，包袱沉重，1998年按两则规范核算，亏损2451万元。一、佳星玻璃符合债转股条件1、目前黑龙江年需用平板玻璃540万重箱，经综合定额法进行测算，2000年将达690万重箱，而本省生产能力为460万箱，玻璃市场前景良好；2、该厂浮法生产线自动化程度较高，生产过程当中厚度、流速、炉温均由计算机控制，产品质量有保证；3、财务行为规范，核算体系严密，债权债务清楚，符合两则要求；4、领导班子有较强的经营管理能力和开拓进取意识；5、各项改革措施有力，先后对劳动用工制度进行改革，减员增效，转制分流，人