7-陈安之总裁策略行销班笔记.docVIP

陈安之总裁策略行销班笔记 一、陈安之一年投资十万美金在学习上。 二、要有不同的结果要先有不同的付出。 三、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。 四、总裁最重要的事情是：思考。 五、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。 六、总裁做思考，总经理做管理。 七、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？ 八、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱 的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。 九、一个公司赚钱就是人才比较优秀。 十、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。 十一、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。 十二、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。不用看结果，要控制流程。 十三、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。 十四、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。 十五、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员 工的老板是无能的老板。 十六、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对 的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。 十七、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。 十八、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。 十九、公私要分明，公事公办。 二十、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。 二十一、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。 二十二、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。 二十三、总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1，几个人来一起评估。2，列出标准.3,给一流的 工资，最一流的人才要得到最高的报酬。 二十四、不舍不得，要大舍才能得。 二十五、找可以做到我想要的结果的人。 二十六、我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行 ?????? 就是行，不行就是不行。 二十七、要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在 ?????? 开始管理好，因为你的品质决定了公司的品质。 二十八、一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。 二十九、授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人 ?????? 你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲自监督。 三十、最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。 三十一、公司不赚钱是因为品质不良，品管的观念不够。 三十二、要花钱才会赚钱。 三十三、不能有负债在身边。 三十四、绝对不能损失任何一名顾客。 三十五、对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。 三十六、不好的去掉，好的才有机会进来。 三十七、一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。 三十八、一个老板做以下事情：1 思考；2 选人；3 监督；4 推销；5 沟通；6 学习；7 放松。这些事情做完之后 假如公司仍然不赚钱，那老板就要去做所有事情，去替补任何一个有问题的职位。 三十九、我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水聘请你来还要我晚上回家做，那我要你做什么？ 我花钱请了个负债，那我还不如不要你了。 四十、问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的结果？我要的结果你做不到还要我找人帮你做， 那就违反了我找你来的目的了，我就不需要你了。 四十一、每一样东西都要列出标准。 四十二、公司赚钱亏钱的首要关键都是品质，没有比品质更重要的事情了。品质是全方位的，品质不是监督出来 的，品质是做出来的。 四十三、最优秀的人才都在别家公司，在竞争对手那里，人才不会看报纸找工作。 四十四、总经理必须是股东之一或是合伙人之一，否则留不住人。 四十五、会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，因为专业知识可以找人问。 四十六、要找不同行业的顶尖总经理。 四十七、品质是跟竞争对手在比较，所以一定要了解你的竞争对手。 四十八、比品质，比价格，比服务，比价值，比速度，比人才，比人脉，比通路。 四十九、业绩下降的时候就是老板亲自出去推销的时候，要以身作则。 五十、公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，因为每个人都想加入成功的团队。 五十一、比尔盖茨说：一个人最重要的就是不要掉入失败的循环。所以不要等到业绩掉到底的时候才回