山西大同市御东新区某国际公寓项目营销策划全案销售推广方案P.ppt

* * * * * * * * * * 项目入市时机及必备 样板间装修风格： 地中海风格 项目营销部署 紧紧把握 “” “” “” 三大要素进行定位策略，从点到面的各个层面上拉开与主要竞争对手的距离。以“产品+理念”的具体表现来实现与主要竞争对手的差异化竞争，最终实现有效发动目标客户的推广目的。 项目营销部署 营销阶段 工程配合 公关活动 宣传渠道 销售道具 推售单位 销售执行 20XX年XX月– 20XX年 X月 20XX年X月 - X月 X月 X月 市场蓄水升温期 放洪引爆期 持续热销期 推出总货量的1/3让客户有足够的选择 为客户提供部份户型图及演示三维图，开始做内部认购预订 推出总货量的一大半 加快示范区建设 示范项目硬件建设 加快会所售楼处建设 新老客户答谢会（内部认购） 行业协会联谊 围墙广告、户外广告 现场包装 网络、媒体、短信广告 楼书、户型单张 整体模型、户型模型 三维电脑演示文件 利用X-X月份对新客户进行预订行动，收取预订费，给予最佳优惠，使买家能尽早选择本项目。 利用中秋节、十一长假进行大型公开发售活动，请前期已预订的买家到场签俣同，利用人气制造羊群效应。 完成样板间及不同风格装修 楼书、户型单张 整体模型、户型模型 三维电脑演示文件 销售资料 正式开盘发售 围墙广告、户外广告 网络、媒体、短信广告 现场包装 网络、媒体、短信广告 中秋赏月活动 十一旅游周活动 楼书、户型单张 整体模型、户型模型 三维电脑演示文件 销售资料 根据销售统计如果项目确定装修及风格，所有项目十一前要求全面完成装修 完成销售人员的挑选、培训、市调等前期工作。 销售人员进驻。 关系客户内部预订。 项目营销部署 销售队伍的确定 1、项目团队组建 10天 2、团队培训 1个月 3、市调 10天 4、团队考核 5天 5、销售流程及管理规章制度确定 策划管理 销售管理 双 管 齐 下 ⒉组织管理 ①制订工作目标 ⑥因实际情况作出调整 ⑤工作绩效评估 ③分组、落实责任 ②组织、管理、执行 ⒈目标管理 ⒊执行管理 5．绩效管理 6．调整管理 ④不间断销售培训 4．培训管理 六 环 紧 扣 计划与任务管理：双管齐下，六环紧扣。 销售管理 销售管理 高层管理 以项目负责人为核心的高层管理运作 中层管理 以工作专项负责人为核心的中层管理运作 基层管理 以组长为核心的基础管理运作 对下层管理 反馈基层信息 对下层管理 反馈中层信息 反馈基层信息 直线管理 三 角 回 环 团队管理：三角回环式管理，发挥齿轮效应作用。 我们在销售团队中, 要建立一个有精英人才、有团队凝聚力、有持续销售力的强精英团队。 销售管理 内在客户 —已成交/已下诚意金客户 通过其发展新客户 进行密切跟踪，严防客户流失 促进最终成交 分析客户资料为目标客销售 外在客户 —潜在客户，未成交客户 客户分类后，按诚意度进行分级跟进 密切跟踪，发展成为“内在客户” 保持密切的联系 以活动进行感情的沟通 客户管理：内、外客户跟进式管理。 客户满意度管理体系 客户满意是品牌（企业品牌、产品品牌、服务品牌）价值提升的基础。客户满意与否，对房地产营销绩效所产生的结果是大不相同的，追求客户满意，而且真正做到让客户满意，是我们服务的目标。 所以，我们客户满意度的整体管理目标是： 超越客户期望！ 销售管理 销售管理 客户满意 销售 策划 行政 市场研究 信息技术 业务拓展 建筑设计研究 物业管理 全员营销体系示意图：客户满意是全体人员的共同目标。 实现客户满意度——全员营销 销售管理 了解客户消费观点 定期进行客户访谈调查 贯彻执行全员营销方式 解决客户问题 超越客户期望值 体现创新品牌服务 如何提高客户满意度？ 您的肯定是我们的动力！ 项目热销是我们的目标！ 最后预祝项目取得全面成功！ 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 区域价值解读 1、御东新区发展规划 御东新区是一个河湖环绕的花园式新区； 御东新区随着行政、体育、教育、文化等中心的全部转移，未来此区域将形成极强的竞争格局； 新区规划宏大、后续项目较多，具有很大的升值空间； 新区拆迁相对少，便于快速形成大规模的开发与市场供应； 新区的规划以及快速面貌改变，给公众注入了极强的信心。 一轴双城的城市整体规划，使得新区各地产项目已成为大同最具代表性的中高档居住区，均价5000以上。 项目自身解读 1、地块情况 1、本项目位于大同市御东新区核心区域，具体位置？？周边已建成检察院、法院等政府职能机构，是