工商专本班徐州电信G业务市场营销策略研究.doc

毕 业 设 计 （说明书） 题目： 徐州电信分公司4G业务市场 营销策略研究 姓名： 编号： （）字 号 中 国 矿 业 大 学 二0一五 年 五 月 二十 日 摘 要 改革开放以来，中国政治经济形势日新月异，由科技进步引领的通信行业发展变革跌宕起伏。国内通信市场竞争形势因多次改革重组而日益加剧，中国移动、中国电信、中国电信三足鼎立的局面日渐形成。电信公司如何在新形势下，理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新局面，通过制定适应市场需求的营销战略来抓住机遇迎接挑战，对公司长远发展具有重要的战略意义。 本文借助市场营销管理工具的帮助，从通信市场：整体发展形势出发，结合电信公司实际经营情况，以及在实际运营中发现的问题、症结，从政治、经济、社会、技术四大方面对该业务所处的宏观环境进行研究，又从消费者、供应商的议价能力、替代品、潜在竞争者与行业竞争者五方面对公司的微观(竞争)环境展开讨论并正面两基础，全面总结提炼出公司所拥有的优势与机遇、面临的劣势与威胁，形成有明确针对性的策略矩阵，按照组合营销的原则从市场、产品、价格、渠道、促销等不同方面将营销策略进行具体细化，最后简要论述了实施保证建议。 本文通过系列分析论证，指明了电信公司实际营销工作的具体发展方向，提出了在策略落地过程中应该注意的保障事项，对该公司的日常工作的顺利开展具有实际指导意义。 关键词：营销策略；通信市场；竞争环境；用户需求；目标市场 Abstract Abstract: since the reform and opening up, change rapidly Chinese political and economic situation, the ups and downs ups and communication industry development and reform led by the progress of science and technology. The situation in the domestic telecommunication market competition because of the many reforms and the increasing, China Mobile, China Telecom, China Telecom a situation of tripartite confrontation situation gradually formed. Telecom Company in the new situation, the new situation facing to rational industrial pattern and changes of the competitive environment, through the development to meet the needs of market marketing strategy to seize the opportunity and meet the challenge, has an important strategic significance for the long-term development of the company. In this paper, by means of marketing management tools, the communication market of whole: development situation, combined with the actual operation of telecom branch, as well as found in actual operation, the crux of problem, the macro environment, economy, society, politics from four aspects of the character of the brother, and from consumers, the bargaining power of suppliers, competitors, substitutes and potential competitors in five companies (competition) to discuss the micro environment and positive two foundation, comprehensi