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ＳＷＯＴ分析 Contents 公司简介 酒鼎记酒类销售公司是一家专营各种酒类的零售商店； 公司拥有完善的客户网络和较强的品牌运作实力； 公司主要发展酒类产品名优代理，经营及物流配送业务； 采取连锁经营形式； 定位于中低端酒类代理销售（白酒，啤酒及红酒）； 公司位于郑州市二七区； 酒的分类 2013年规模以上酒类生产企业情况 2013年典型流通企业各酒种销售额结构图 产品与服务 服 务 营销 （1）市场定位 酒鼎记在品牌定位方面更倾向于接近生活，满足绝大多数人群的消费需求。更致力于打造一个属于百姓生活的酒类零售商。 在市场定位方面把广大市民及中低阶级白领作为主要消费群体，价位主要在几十元，到上百元之间，更加贴近消费者生活，在满足绝多数人消费的同时，会加入红酒、啤酒等更加多元化的消费选择，同时能打开更多的消费市场。在主要为广大市民及中低阶级白领服务的同时，会把各种饭店，酒店作为另一种消费群体去扩展，同时配合物流配送费，送货上门，为消费者提供便捷的服务。 营销 （2）营销战略 酒鼎记的品牌战略主要是多元化的战略即多品牌经营。 在市场定位为中低端产品后，我们选择了多元化的品牌战略，白酒品牌包括杜康，牛栏山，洋河蓝色经典等中低端产品，红酒包括张裕，长城，宁夏红等，啤酒有青岛、燕京、雪花、崂山等大众品牌，这些品牌更贴近消费者生活，在广大消费者的经济承受范围之内，同时又符合国家政策。 在品牌管理上，我们坚持用符合国家标准的经过检验合格的品牌的产品，充分为消费者健康着想。品牌延伸上，我们坚持用特色化的服务，可靠地质量保证，来打造属于酒鼎记自己的品牌。品牌远景上，在坚持销售老牌产品的同时，注意市场上新的优质产品的出现，从而引进更多的品牌，开拓更广阔的市场前景。 供应链合作伙伴管理 供应链合作伙伴的管理 （1）建立信息交流与知识共享机制 信息交流和知识共享有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。对于我们这种零售商和供应商直接对接的合作模式，建立一个小组模式，两者经常互动，及时发现和解决各自出现的问题，建立良好的合作气氛；使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。通过专业人员把零售商需求的产品以及需求预测或者消费者产品订单发给供应商，及时了解消费者需求并发货，减低牛鞭效应。 （2）合作伙伴的激励机制 要保持长期的双赢关系，对供应商的激励非常重要。没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制中，要体现公平、一致的原则。 * LOGO LOGO 酒鼎记 请在此处填写作品信息（此页非设计页面） 班级：工商１１２第一组 成员：赵蒙　闫飞飞 　　　吕婉　刁蒙蒙 　　　尹臣　高辽源 在社会交往中中国传统的“酒桌社交”仍然是他们的主要交际手段。 中国人的社会交往方式 开放、便利、自由的平台购物 利用自身优势了解顾客需求 同行业的竞争 无良厂家的名誉损失 酒水行业管理水平低的制约 强大的价格优势 多样的物流渠道 国家打击“三公消费”的决心 产品种类少； 客户需求的不稳定性； 整体规模小，降低市场竞争力； S W O Ｔ 公司简介 1 产品及服务 2 营销策略及模式 3 供应链合作伙伴管理 4 “知名”酒类连锁店大亮相 服务宗旨 商业模式 立足生活，惠及大众，特色服务，质优价廉 策略性商业模式，人本主义管理模式 主要有宋河酒业的鹿邑大曲，赊店酒业的小赊店，二锅头，老村长，海之蓝，天之蓝，杜康，宝丰酒，张弓 啤酒主要经营大家耳熟能详的一些崂山，哈尔滨，雪花，燕京，青岛，以罐装和瓶装为主，在夏天我们也会推出一些比较受欢迎的扎啤 红酒方面我们主要以长城系列为主 酒鼎记主营面对大众消费者的中低端白酒，啤酒，另外代售少量品牌的红酒。 直营 退换货服务 售后服务 网上团购 网上分期付款 送货上门服务 service 核心能力原则 总成本核算原则 灵敏性原则 风险最小化原则 业绩与经营状况 选择 原则 合作伙伴的选择不要求多，而在于精。 * LOGO 请在此页填写作品信息（此页非设计模板） * *