工大时光学生事务发展有限公司租衣馆部分朱永博最终修改版.doc

第一子项目———————————— 【租衣馆】 摘要 租衣馆是一家旨在引导一种服装消费新理念，改善学生着装环境，致力于通过服装来实现资源的合理分配，同时满足广大学生对特定服装需求的有限责任公司。 针对自身所具备的各种要素，工大租衣馆确定以B2C模式经营， 建立办事处与网络预约两种营销渠道，制定透明的定价策略，最大限度压缩中间成本，以“进销差价”和“增殖服务”等盈利模式获取利润，同时促进资源的合理空间分配，提高资源利用率。 工大租衣馆确立的主要消费群体是在校大学生。经调查研究，大学生群体具有社会责任感强，活动参与积极性高，辐射力强，收入有限等特点，因此我们的产品与服务在大学生市场上具有极高的潜力。 工大租衣馆将注重短期目标与长远战略的结合，在不同阶段确立相应的战略目标。短期内我们将抢占和巩固校内西服租赁市场份额，打造“租衣馆”品牌，长期将逐步拓宽产品领域，涉足职业套装，演出服，礼服等种类的新产品，形成以服装租赁为核心的多元化经营集团公司。 关键词：服装租赁 资源的空间利用 NIS经营理念 1. 执行总结 5 1.1 项目背景 5 1.2目标规划 5 2市场分析 6 2.1 客户分析 6 2.2 需求分析 7 2.3竞争分析 7 2.3.1竞争对手 7 2.3.2竞争优势 8 3.公司概述 8 3.1公司 8 3.2 总体战略 9 3.3 发展战略 9 3.3.1初期战略（1年—2年） 9 3.3.2长期战略（3年-5年） 10 3．4人力资源组织 10 3．5 财务管理制度 11 3.6 企业文化 11 3.7服务概述 13 4.组织管理体系 13 4.1组织结构 13 4.2部门职责 14 5.投资策略 20 5．1 股份募资 20 5.1.1 融资计划 20 5.2 项目募资 20 6 营销战略 21 6.1 营销目标 21 7 财务分析 22 7.1 营业费用预算 22 7.2 销售预算 22 7.3 现金流量表 23 7.4 盈亏分析 24 8 风险分析 25 8.1 机遇 25 8.2 风险与策略 25 8.2.1 技术风险 25 8.2.2 市场风险 26 8.2.3 财务风险 26 8.2.4 筹资风险 26 8.2.5 流动资金风险 27 8.3 企业经营风险 27 8.4 在经营风险方面的规避方法 28 8.4.2 成长期（2年） 29 8.5 回避经营风险 30 8.6 回避过度竞争风险 30 8.7整体风险与策略分析 31 8.7.1 风险 31 8.7.2 策略 31 9 退出政策 32 10 附录 32 10.1 市场调查问卷 32 10.1.1 调查问卷数据统计 32 10.1.2 问题设置 36 10.2 进货合同协议书 37 10.3 公司人员信息介绍 40 1. 执行总结 1.1 项目背景 目前，河南工业大学有18个学院，校级社团36个，在校生2万余人。每年的大小活动数百起，其中包括辩论赛、各种讲座、节日晚会以及社团项目等。各种活动的工作人员和参与人员很多时候都需要特定服装，例如西服、套装、演出服与礼仪服装等。然而，这些服装使用次数有限且价格比较昂贵，所以大多数学生都不会去直接购买而是通过其他渠道。为此，工大租衣馆应运而生。从目前形势来看，该市场潜力巨大，进入市场的企业还很少，形成规模的则更少，而工大租衣馆则立足于通过创新经营模式，规范化管理和强大的业务功能来更好地服务在校大学生，使他们都能穿的舒服，赢得自信与掌声。 1.2目标规划 工大租衣馆根据消费群体的不同特点，将目标市场分为集中型和分散型。集中型的市场主要针对的各个学院，社团的集中大规模活动群体。针对这一目标市场，我们将充分发挥高质量的人力资源与社会资源的优势，利用网络与现实双重方式进行产品、服务的理念宣传及交易，同时开展各种形式的增值服务，挖掘潜在市场。分散型的市场主要针对市场交易行为比较零碎的消费群体。通过固定办事处的建立，这一部分消费者可以通过实地交易满足自己的需求。总之，工大租衣馆的两种主要营销渠道，即办事处及网络预约、送货上门的有机结合，将充分满足不同层次、不同观念的消费者的需求，为占领市场提供了强大的先决条件。 2市场分析 2.1 客户分析 工大租衣馆的消费者目标群体是在校大学生。相比其他的市场而言，我们公司在大学生市场有其独特的优势。通过分析，我们的产品与服务在大学生市场上具有极高的潜力。首先，大学生相比其他社会群体，社会责任感更强，更加拥护资源的高效整合与高质量的产品服务，因此我公司提倡的产品创新化和管理规范化的概念可以得到有效的灌输；其次，大学生较为开放，乐于接受新鲜事物，利用建立办事处和网络营销的方式又可以提供他们很多便利，必会受到他们的欢迎，而我们还可以通过规范化、专业化来支持网络化，可以把网站建立